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直播带货背后的真面目（直播带货的背后逻辑）

发布时间：2023-03-14 09:50:26 稿源：创意岭阅读： 577 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播带货背后的真面目的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、薇娅翻车后，直播间的东西不仅没贵反而还便宜了，这是为什么呢？
2、罗永浩先发制人承认假货，网红带货的产品究竟有多不靠谱？
3、央视记者调查直播带货售假，还有多少套路？
4、直播带货藏猫腻，你会相信直播间的数据吗？

直播带货背后的真面目（直播带货的背后逻辑）

一、薇娅翻车后，直播间的东西不仅没贵反而还便宜了，这是为什么呢？

据媒体报道，仅2021年薇娅偷税漏税就超过6亿元，这是一个令人震惊的数字，最终有关部门经过重重调查和协商，最终裁定薇娅需要缴纳总计13.41亿的罚款。然而随着薇娅的伏法，人们发现了直播带货行业背后隐藏着很多不为人知的秘密。

直播间低价只是谎言！

在薇娅被封之后，众多薇娅的粉丝也感慨从今往后恐怕买不到便宜的产品了。但是真相果真如此吗？

通过对比几款商品就可以发现，薇娅所谓的低价不过就是一个被修饰的谎言。诚然，在薇娅的直播间中部分比较出名的产品确实有低价的情况出现，但是对于绝大多数不出名的产品则是出现了明显的溢价情况。

以一款M开头的商品为例，在薇娅的店铺中价格高达239元，但是在其他淘宝店的价格仅为89元。类似的商品可谓数不胜数，这也揭穿了直播电商的遮羞布，所谓的低价最终只是谎言。

为什么这么多人相信直播带货？

事实上，像薇娅和李佳琦这样的大主播手中握着规模庞大的流量，所以很多产品厂家会选择主动与这样的头部主播进行联系，通过他们的流量为产品促销。之所以越来越多的人开始从直播间买东西，有两个比较重要的原因。

第一个原因是，可以在购买之前看到产品的质量。普通网购给我们带来的最大困扰就是看不到实物，不知道产品究竟怎么样，只有拿到手我们才能看到产品的庐山真面目，这个时候如果不满意我们还要把商品原路寄回去，再进行退换，这种购物方式效率太差。

于是很多人看中了直播购物这种途径，这种购物途径的优势在于，我们可以通过直播很直观地看到产品的外形和大致功能，这样我们能够对这件产品适不适合自己，有一个比较直观的了解。

第二个原因是，在直播间买东西可能比电商平台还要便宜。这是因为，头部主播为了提高自己的人气都会想着给“家人们”带来福利，一般直播间的商品都会低于市场价。虽然主播们都会眼泪汪汪地告诉观众们其中的差价会自己来补，但是没有那个主播会傻到自掏腰包给别人带货。

一般来说，到厂商找到主播的时候，双方就会在价格上进行磋商，一般主播们都会要求厂商在价格上多出一些让步。甚至有些厂商不是为了赚钱，只是为了做产品推广，还会主动提出降价，用少量的利润去换取更高的销量，所以一开始许多头部主播的直播间里确实能够买到物美价廉的东西。

直播间商品溢价严重

然而随着时代的发展，直播间带货这种模式开始慢慢往偏激的方向发展了。在薇娅被处罚和各平台封杀之后，人们发现了一个神奇的现象。就是之前薇娅在直播间带货的一些商品，这几日疯狂地进行降价，甚至有的商品已经降低了一半的价格，这不禁引起了网友的疑问。

明明薇娅在直播的时候已经向网友们保证，直播的价格已经做到了全网最低，为什么如今这些商品还有降价的空间呢？这样下去厂家不会倒闭吗？

事实上，如今的直播带货跟以往已经有了很大的区别，以前主播们带货所获得收入的途径就是厂家给的佣金和销量抽成，当时主播不需要考虑产品的价格，因为价格都是厂家定的，厂家和主播只是雇佣关系。

而现在主播们的收入来源发生了一些变化，除了上述所提到的部分收入以外，主播还会从厂家那里获得一个低价，主播可以在这个价格的基础上进行自由的发挥，多出来的价格由主播和厂家进行分成。

这样一来主播卖出去的商品价格越高，主播获得的报酬就越丰厚。而主播们就不会再那么实在了，表面上说商品的价格不能再低了，但实际上商品的价格水分依然很高，所以说很多直播的低价可能都是谎言，而想要让消费者觉得自己赚了，只能用卖惨和演技来弥补。

这也就是薇娅被封杀之后，为什么商品开始降价的原因。还有一点是商品本身还有水分，而依靠着薇娅的人气这些水分有人买单，如今薇娅倒了，自然不会有人再买单了，商品自然就降价了。

总结

大家看完还不“清醒”吗？如今直播带货这个行业正在蓬勃发展，但是令人遗憾的是，这其中的问题暴露的也越来越多，薇娅这种现象不是个例，而只是冰山一角。而引起这些想象的最根本原因是整个行业的管理制度还不够完善，还有很多灰色地带在管理制度之外，这才让很多别有用心的人有机可乘。

薇娅偷税漏税终于扯下了直播带货的遮羞布，原来所谓的电商新风口不过是阿里花费巨额流量所打造的海市蜃楼，就像阳光下的泡沫轻轻一戳就彻底破灭。如今失去了薇娅、雪梨这些偷税漏税的主播之后，消费者同样可以买到质优价廉的商品，甚至因为少了主播的佣金而价格更便宜。

也只有当这个行业被慢慢规范之后，整个行业才能够平稳地发展，变得越来越好，也让人能够看到更多的希望。

二、罗永浩先发制人承认假货，网红带货的产品究竟有多不靠谱？

最近电商直播带货售假的事件频发发生，罗永浩直播带货的假羊毛衫，辛巴直播带货的假燕窝。由于当前直播带货的行业法规相对来说并不成熟，加上直播又是一个新兴的消费形式。所以就会使得直播带货火热的同时，又衍生出了很多虚假宣传、夸张售卖的问题。

在网上我们可以看到很多消费者，买到网红带货的不靠谱产品。比如江苏的一个市民在直播平台上买了鹅绒被，在直播间当中，主播对产品进行夸大的宣传，声称里面的鹅绒含量高达100%,采用全棉的仿羽布料，但实际上货物寄送到家里之后，一看里面完全没有任何鹅绒的成分，全都是垃圾棉，而且布料也是化纤布。

另外我们还可以看到很多类似的事件发生，比如说李佳琦在直播间里面卖的煎鸡蛋的不粘锅，还有在抖音上面大火的烤虾，实际买回来后发现货物和网络上宣传的图片是有非常大的差距的。成本价5块钱的面膜卖到99元，人参洗发水拿货价12，卖98.

诸如此类的，还有假的包、假鞋、假衣服，另外在网红带货当中特别容易出现问题的，要算是洗发水、护发素、洗衣粉、面膜这一来日用百货的商品，因为他们的造假的成本非常低

各种虚假宣传和三无产品的背后，其实是直播带货背后假货的巨大利润，就会导致直播网红带货的商品有很大部分掺假的水分。从销售方来说，假货的实际制造成本是非常低的，按照正品的价格，再加上一些折扣仍然会有很大的利润空间存在。从买家的角度来说，如果不送到专业机构进行检测，用专业的方法，他们也很难能够辨别出正品和假货的区别，这就导致了很多网红带货产品出现假货的几率非常大。

三、央视记者调查直播带货售假，还有多少套路？

近日，广州警方端掉一制售仿冒品牌化妆品团伙。在蹲点调查的一个多月时间里，警方发现这些上游的供货商以“蚂蚁搬家”的形式，向外运送包装好的化妆品，并且规模非常大。除此以外，警方在仓库里还发现了大量的包装盒和标签。

据了解，这些生产的假冒产品，主要是流向小化妆品店和网络直播带货所销售的个体。所以在直播平台上买东西，还是得谨慎，一方面品牌真伪较难保真，万一有质量问题，后期维权举证也会比较困难。

扩展资料

50元的衣服卖800元，扯出2亿元售假大案

今年5月，南京警方接到群众报案，称他在某直播带货平台上，买到了假冒国际潮牌服饰。通过网上巡查和线下调查，警方发现，这个直播带货平台账号上销售的衣物均为假货。这家带货平台谎称自己已取得某国际潮牌的授权，通过伪造授权证书、直播间LOGO、海关报关单等方式，骗取线上和线下加盟商的信任。

经查，这家“网络科技公司”注册在外地某市，关联4家公司，统一对外销售。通过该品牌官方的认证平台上求证，发现四家公司没有任何合作和授权，衣服进行鉴定是侵权产品。

在掌握了该平台账号涉嫌售假的确凿证据后，今年6月15日，警方兵分五路实施抓捕，将分布在外省的两个办公地点、两个仓库和一个直播间内的20多名涉案人员，一举抓获。两个仓库的面积加起来有7、8个篮球场那么大，现场有30多万件的假货。

北京市盈科律师事务所高级合伙人韩英伟说，这与货品高仿真，与真品在功能、质感上相差不大且价格便宜，大众跟风盲从心理以及平台缺乏监管不无关系。除此之外，还暴露出直播带货市场缺乏有效的行政监管，行政机构应加大对这一新兴领域的监管力度，及时制止假冒伪劣等直播带货中存在的问题。

四、直播带货藏猫腻，你会相信直播间的数据吗？

1,直播带货的数据需要及时检测和更新，网友需要有足够的辨别能力。

在现代社会直播带货成为了非常热门的线上消费工具，我们会发现大多数人在工作了一天之后回到家里都会选择在手机上看一些网红的带货直播，因为这样可以省去很多的精力和时间，但是我们会发现有一些直播间在带货的时候会存在一些不可告人的秘密。有些时候我们作为消费者应该有足够的辨别能力去保护自己的合法权益，同时也要让自己的效力利益受到保障。特别是一些网友在观看直播带货的时候，一定要选择一些比较靠谱的直播平台和带货主播，因为这样才能够在最大程度上保护自己的消费利益，不受到损害。如果在某些具有较大消费风险的带货主播的直播间，很有可能会遭受一些经济上的损失，所以风险还是有的。2,消费者的合法权益应该受到保护和保障。

随着直播带货的兴起，越来越多的问题也开始浮出水面，特别是一些网友在选择购买商品的时候很大程度上可能是因为主播的推荐，但是买回来之后就会发现自己闲置了一些商品，又或者发现商品的质量不合格，所以在这个时候一定要通过相关的法律途径或者是与商家及时进行沟通，来解决自己的问题，而不是一味的隐忍，所以我们在进行消费的时候，一定要选择去主动保护自己的利益。带货间的数据有一些是比较可信的，因为有专门的人员去进行数据的收集，但是有一些数据是不可信的，这个时候网友一定要擦亮自己的眼睛，不可以轻信直播间里面的一些数据，而是要通过自己是否需要这个商品，以实用角度去思考自己是否需要购买该商品。

以上就是关于直播带货背后的真面目相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。