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进驻商场需要了解什么（进驻商场需要了解什么内容）
发布时间：2023-03-14 03:39:50
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于进驻商场需要了解什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、服装进驻商场需要什么证件
正规品牌入驻商场通常要持“五证”：营业执照、商标注册、税务登记、组织机构代码，如是代理的话要有授权书，要求严格的商场还会要求出示商品质检报告。
二、进驻商场谈判技巧
这种情况比较多，
商场
考虑还是品牌的知名度为主，很大原因是看不上你品牌!还有一些事确实没有位置了或调整的
区域
和你的品牌不是一个类别的(一般商场调整不会大动，每年调整一两个类别!比如
男装
、休闲、
女装
等等)
你要多和商场招商经理聊聊!疏通下
关系
(请客吃饭加送礼是难免了)再在当地适当打打广告，能让商场看到!还有就是吃点亏多让利点给商场先进入再说!(在保证盈利的情况下)再者可以让商场给你个年最低
销售额
和商场签保底(在你能做到的前提下)
说到底就是没有门店，如果你有
专卖店
还怕商场个鸟!我们以前和你一样!如果你有一两家门店谈商场就有保障!希望你能顺利吧!
三、一个正规的产品要想进入大的商场应具备哪些条件
不知道你有什么样的产品，不同的产品要求不同的相关证书，例如：生产合格证、检疫证等相关证件等等。\x0d\x0a下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。\x0d\x0a\x0d\x0a一、产品如何进入超市\x0d\x0a1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。\x0d\x0a如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好就是另外的事情了。\x0d\x0a正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。\x0d\x0a门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.\x0d\x0a\x0d\x0a2、超市商场的运作\x0d\x0a第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。\x0d\x0a各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）??具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。\x0d\x0a第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。\x0d\x0a第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。\x0d\x0a第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。\x0d\x0a第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。\x0d\x0a了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。\x0d\x0a第六、进场铺货。\x0d\x0a\x0d\x0a二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）\x0d\x0a1．供应商准入制度\x0d\x0a供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。\x0d\x0a经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。\x0d\x0a\x0d\x0a2．供应商接待制度\x0d\x0a为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3．签订采购合同\x0d\x0a采购合同中有八个方面是必备的条款：\x0d\x0a(1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。\x0d\x0a(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。\x0d\x0a(3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。\x0d\x0a(4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。\x0d\x0a(5)交货期限。\x0d\x0a(6)给公司回扣的支付条件。\x0d\x0a(7)退货的正当条件。\x0d\x0a(8)促销服务事项。\x0d\x0a\x0d\x0a4．下订单\x0d\x0a订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。\x0d\x0a因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。\x0d\x0a\x0d\x0a5．商品质量监控\x0d\x0a对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下：\x0d\x0a\x0d\x0a·商品数量的检查事项；\x0d\x0a·商品质量、规格的检查事项；\x0d\x0a·商品内容、成分的检查事项；\x0d\x0a·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项；\x0d\x0a·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项；\x0d\x0a·进货厂商发票与送货内容的检查事项；\x0d\x0a·退换货的检查事项；\x0d\x0a·送货人员的检查事项；\x0d\x0a·其他有关验收业务的处理事项。\x0d\x0a\x0d\x0a6．付款
四、如何将加盟的品牌进驻商场？
现在除新开的商场入驻比较容易，想进营业中或比较知名的商场都不是很好进，一般商场原先品牌比较稳定或者已经没有空余场地，除非是比较知名的品牌，不然他们不会轻易换品牌！（如果他们还有空余的场地也会从中选优招好的品牌）还有一个就是商场调整一般会在7、8月份，那是淡季，一般商场会淘汰保底合同不达标或品牌形象不较差跟商场发展不符的然后再进行好的品牌入驻！这个时候就是你最好的机会！（但要看商场那个部门招商了，商场调整不会这个服装区都调整，一般今年调运动，明年调整休闲货女装等等！）这是商场方面的，再说招商部了，那个是比较重要了，如果你有人和招商熟悉，疏通下就比较简单了，如果没人那就要想办法和他们混熟（请客吃饭加送礼是避免不了）毕竟是你求着他们！这个就看你自己的本事了！ 再说句题外话，兄弟如果你是刚代理的品牌在资金不足或品牌知名度不高时确实可以考虑商场，当做了两三年后建议别进商场了，先不说扣点，一般最低也得15个吧（各个地方不一样，我们这是15到25之间）再叫上税票（商场是17的税票），你得找公司让他们帮你开，（如果能免费的那还好说，不然你还得搭几个点进去）另外进场费、合同费、员工管理费、店庆节庆费等等累死你！你做个100万起码20万就搭给了商场，20万租个门面房也就差不多（当然一线城市繁华地段就不是这个价了）还是开门店是最终的方向！当你有了门店，和商场谈扣点就有底气了，高的拉倒！合适的就进！原先我们扣点都在20以上，现在基本都在12到18个点左右！呵呵！谈多了，望见谅！希望对你有用！！！
以上就是关于进驻商场需要了解什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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