实体淘宝店经营模式

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于实体淘宝店经营模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何经营淘宝店铺？

• 2、淘宝店铺运营模式 运营模式有哪些

• 3、淘宝开了店，到底要怎么经营？

• 4、开淘宝店怎样经营

一、如何经营淘宝店铺？

这个就是你应该推行一个爆款的产品，然后为店铺增加流量。

二、淘宝店铺运营模式 运营模式有哪些

我们都知道现在的淘宝已经是完全成熟的一个网购平台了，淘宝走进了千家万户给我们带来了相当多的便利，他丢掉了传统的购物模式，我们现在足不出户就能够在网上选购各种来自全国各地各式各样的商品，这种销售模式非常被卖家们所看好，但是自然竞争也是非常大的，我们如果不去合理的打理自己的店铺是不会有任何的销量收入的，所以说我们今天跟大家讲讲淘宝店铺的运营模式。

淘宝运营的刷怪升级之路 (以下内容纯属瞎编，如有巧合，纯属雷同) 1.推广阶段。 2.店铺管理阶段。 3.产品、市场阶段。 4.自己当老板。 1.推广阶段 自然搜索优化 自然搜索优化，我想应该是所有运营入门的第一课了，就好比程序员的"hello world"一样，每天拿着运营给的一个表格，去找微信里的老顾客，"亲~这个款针对老顾客做活动哟~您需要吗"。 然后慢慢的，自己有点明白搜索的原理了，开始自己动手来，参考竞品去定各种数据、指标。 这个过程实际挺费工夫的，我刚开始在这一步的时候，用的方法也是比较笨，活动、过程做的非常繁琐。 这一波怪，反复刷了几个月。这个过程中，基本上会理解一个产品怎么能起来自然流量，理解关键词、知道淘宝流量的主要渠道，还有他们的转化，会懂一点点简单的竞品分析。 直通车 刷完第一波怪之后，开始搞直通车。先弄明白直通车的权重、质量分，操作。加词，从刚开始的一个词一个词开始斟酌，一个词一个词的选，到最后词表里的词随便筛选一下就全部往里边加。出价，从刚开始的纠结怎么出价，出多少合适，到最后200个词统一出价。人群，刚开始每个人群都纠结，要不要组合，这个要不要选，溢价多少合适。到最后成固定操作、看一眼产品就知道选哪几个人群溢价。操作，从刚开始的10分钟20分钟就要打开直通车后台看一看，一会就忍不住要调一下价格。到最后的1天看一眼。 这个过程如果老板有钱，也给你烧，而且有人带的话，半年左右时间花个一两百万，多通过直通车打起来几个产品，车技基本上就OK了。 然后会对关键词有更深刻的认识，对人群有一些概念，会明白点击率对一个链接有多重要，明白一些产品判断的数据维度，懂得怎么去判断一个款是不是一个好款。 自己的另一篇写直通车的文章： 梅拖拉斯基：其实~直通车打不了爆款。 节奏 节奏这个东西，对于做店、做一个链接来说都非常重要。就比如说前边刷的两波怪吧，自然搜索和直通车。经常看到一些人，抛离产品的数据、只看直通车的数据，比如，我直通车要做到多少PPC，要做到多少ROI，我直通车这个数据应该怎么调。实际上，我只关心我这个链接整体的ROI。店铺当中，这个链接卖了多少钱，花了多少钱。

而且，当你只从自然搜索和直通车的角度来看数据做判断的话，掌握不了节奏，比如你掌握不了一个链接什么时候该赔钱去砸，每天砸多少钱。什么时候有什么样的数据反馈可以继续追加广告预算。什么样的数据反馈差不多到瓶颈了，不追加广告。尤其是对于季节性产品来说，节奏尤为重要，可能就是一周到十天左右的时间。 所以，在刷前两波怪的时候，要多动动脑子，多琢磨研究一下，多问问，为什么让这个时候往上拉，基于什么做判断。多学、多研究。别只执行。这样下来，前两波怪多刷几次以后，整个节奏感就有点感觉了。 总结 基于此，有运营给你撑腰，带着你反复在前两级里边刷了好几波怪，然后自己脑子也灵光，反复琢磨运营教你的一招一式。你已经具备了以下这些技能：自然搜索、直通车、测款、数据分析、打爆款。 这个时候，你已经具备了推广的技能，推广的技能点，差不多点到了6-7级的样子（满级10级），接下来开始刷下一波怪，运营的一些事情。 2.店铺管理阶段 这个时候，老板看你去年干的不错，进步挺快，有意提拔。就给了你一个店铺让你独立操作，配了2个客服，1个美工，你也升级为运营，仓库和摄影公用公司的。 检查店铺 每天早上上班，看一下昨天店铺的流量、销售额、转化率、加购，广告花费，几个爆款的流量、销售额、转化率、加购、广告花费，然后制作成表。看一看直通车的情况。售后情况，发货情况。 屌客服 小红啊，你昨天的首次响应时间最长啊，给点力今天。小芳啊，你昨天的询单转化怎么只有这么点了。今天有几个退货选择的不是7天无理由，你们俩谁打电话给解决一下。有2个售后比较麻烦，算了，赔钱吧，你打电话和客户协商。 你们俩，这几天在冲款，只要有人问就要成交，赔钱也卖，客户说减多少就减多少，要的是转化率。 二十五六还是单身，初吻初恋初夜都还健在，夏天办公室的空气里弥漫着一股子荷尔蒙的味道，手下几个客服那白花花的大腿时不时的在你眼前乱晃。你忍不住你那颗躁动的心，没事就开始调戏客服，撩撩这个，撩撩那个。 一段时间后，完了完了，客服效率不给力啊，老板也开始屌你了，然后你开始屌客服，但发现客服被你撩的开始有点不听话了。客服心想“不是你留着哈喇子一边盯着老娘大腿看，一边撩老娘的时候。那时候老娘陪你玩的欢，这会想来屌我？” 这可咋整，晚上买了一条芙蓉王，两瓶二锅头，请教之前带你的运营，开始学习制作绩效了。 自此，你的管理工作开始流程化、规范化。花了几天时间，制作了客服绩效制度、客服培训资料，客服工作流程，周会内容。 客服绩效制度，学会了做雷达图，客服绩效和雷达图中的询单转化、销售额、退款率、问答比、客件数、客单价挂钩，并分别设置相对应的权重。每天早晨屌客服一小次，每周屌客服一大次。

客服培训资料，哟，今天来了个新客服，来来来小妹妹，这是产品资料，有产品分类，爆款、重点产品。相对应每个产品的属性，功能、使用方法。还有每个产品客户最常问的问题，前4天先学习产品知识，仓库在楼上，这4天你先把产品熟悉了，然后咱们考试。考试过了，上岗撩客户，考试不过接着泡仓库。 客服工作流程，标准接客流程，1.先撩客户(这么打招呼比如XXX比如XXX)。2.再舔客户，做一个客户的忠实舔狗，一条消息能回复完的，一定要分2-3条消息回复。主动询问他有什么需求，主动帮他解决。你就把客户想想成彭于晏，使劲舔他。3.根据他买的产品，推荐他别的产品，就套路他，说有活动，很优惠，吧啦吧啦。 周会内容，拿着客服周报表，挨个客服屌一遍。这周有没有新汇总的客户常见问题需要统计到表格内。拿着聊天抽检：“你丫和彭于晏聊天就这么高冷的聊么？”案例“XX这个小妹妹就很会撩客户，大家看一看她是怎么把客户撩的心痒痒的” 屌美工 阿梅，你这个图做的很好，但是没骨骼啊，客户不但是要看图，还要看信息。你这个信息表达的太混乱了。你看这个详情的信息表达就很好，逻辑清楚，信息明确，你先把他的信息表达临摹出来，他整个详情页给客户传达了几个信息，每一屏是怎么表达的。整个详情的信息表达逻辑在纸上写出来。然后找一个咱们的产品，也试着把整个详情的逻辑写出来。 阿梅，你这个卖点有点乱啊，咱们的产品最大的卖点是什么，和同行对比咱们的优势是什么，能给什么客户带来什么价值？对，在详情前边就把最大的卖点表达出来。 阿梅，你这5张主图要改一改啊，改成详情的缩小版。 阿梅，大促的海报出来了没，大促的详情改了没，唔.....这个产品的详情去哪了？ 阿梅，车图不给力啊，你再想想办法，来来来，给你几个图片你参考一下，以后每个产品都做几个这几种样子的车图。还不行？你去摄影部找摄影，让他这么给你拍。怎么阿梅的车图还不给力呢，放大招，一张6%点击率的车图奖金1000元,一张8%的车图奖金2000元。几天后，发现不用你催了，阿梅自己追着你来问车图的构思了。 屌仓库 大叔，我昨天有几个件，怎么出不去？大叔，这货怎么发错了。 大叔，给我理一下货。 要冲款，我这货前期要怎么备，老板那边多少天能做出来货。 要大促，货备多少件，每个SKU备多少。阿~双11双12，提前X天给老板报上去每个产品备多少货。 啊？退错货了，换错货了，什么？这个货缺了，还没到货..........退货的流程重新理一下，换货的流程理一下。 你们别来找我了，我很忙的。不行啊老板，仓库这边好麻烦啊，要不专门设一个仓管吧。 大促 握草，自己独立备战一个店铺的双11，有点紧张，有点小兴奋。老板问你要方案，你不会，就又买了一条芙蓉王、两瓶二锅头，请教之前带你的运营了。

预估销售额咋个预估呢，店铺是今年的新店，完全没数据啊，对，参考公司别的店铺的数据，还有同行的数据，还有店铺最近的走势，又参考了大盘往年的涨幅，再考虑到店铺活动和预热周期的影响，给老板报了一个销售额。（实际丫最后不准） 备货，盘了一下仓库的货，根据预估销售额的情况，再结合店铺每个产品的走势，还有大盘的走势，又结合了一下日销，按照“结合大促、平销情况，标品多备，非标少备，尽量减少库存风险”的标准给老板报了一个备货标准。 整个啥活动方案呢，送吧送吧。 啥时候开始预热呢，哎，小店铺，老板不给太多钱，算了算了4号开始预热吧，由于客单价比较高，4号你一开始预热，发现投产跟狗一样，有点怂，有点慌了。然后喝了几罐红牛壮壮胆，去他娘的，扬名立万成败在此一举，大不了过完双11工资不要了老子带着小客服跑路。 活动前两天之前的运营提醒你，兄弟，你这个店铺就这几个客服，几个人手，够用么。这你才发现，握草，可不是么，怎么不知道提前准备人员。然后求爷爷告奶奶，让美工也来顶客服，自己也上。 总结 这个阶段独立操作店铺，管理了店铺的每个环节部分。同时巩固了推广技能点，大概升级到了8级左右。不过，大的决策都是老板来的，你只是负责执行。已经搞定了推广、店铺管理。下一步开始研究市场、产品、数据分析。 3.产品、市场阶段 鉴于前两年的优秀表现，老板对你十分看好，老板准备再涉足男装品类，就把这个重任交给了你，你又开始了打怪升级之路。（男装我涉及的并不多，只是以此大概说下整个思路，实际具体情况可能会与下文有出入） 研究市场 类目流量，你把整个类目的流量研究了一遍，发现类目最大流量就是搜索和直通车，首页流量虽然有的店铺很大，但是在整个类目中占比并不高。而且直通车流量很贵，然后你陷入了深思。这他娘的淘宝够黑啊，把搜索结果变成广告位，这钱就哗哗的来了，而且还这么贵。这淘宝，一直嚷嚷着微淘，内容。但是整个类目表现出来的情况并不是这样啊，大部分店铺把主要精力拿来做这些并不合适，主要的还是要靠搜索和直通车来打。 子类目，每个子类目的占比情况，竞争情况，时间节点，你都研究了一遍，然后结合着老板有什么货，哪个子类目供应链有优势，确定下来了几个主要子类目，把全年的时间节点也规划了一下。 关键词，关键词也简单的分析了一下，发现男装大部分搜索词，属性指向并不明确，但某个XX属性的关键词，近两年搜索量一直在攀升，而且做的人貌似也并不多。（关于搜索词，不同品类的搜索词情况不一样，有的品类可以通过搜索词、明确的挖掘出来整个品类的现有的客户需求是哪些）

人群，类目人群也从生意参谋和DMP都分别大致研究了一下，只是摸了一下类目人群情况。 市场划分，接下来你把整个品类的店铺都研究了一遍，发现，男装分为商务男装、潮流男装。而商务男装里边又分为线下大牌和线上品牌，线上品牌日子比较苦，同时，商务男装里边还分为做全品类的店铺，和做专一子品类的店铺，比如专门做西服套装的。拍摄风格的话，有棚拍纯黄底，棚拍纯蓝底，还有外景，还有洗剪吹风格。客单价的话，也是乱七八糟，有走品质、高科单的。也有走乡村步行街洗剪吹风格低客单。潮流男装基本都是全品类的铺开，分为英伦、中国风、韩风、港风，日式。客单价也是等等等等。这一轮下来，你基本上把整个品类大的布局了解了一个大概，接下来开始重点研究。 细分市场，你经过和老板的讨论（主要是结合自身优势），确定下来了整个店铺专门做西服套装这一个子类目。 然后就开始了细致研究，淘宝上有多少家专门做西服套装的店铺，做的好的有XX、XX、XX、XX等等等等。店铺产品情况是XX、XX、XX拍摄方案的话有XX、XX、XX、XX,他们的店铺情况和运营套路分别是XXXX。 然后从市场的角度来看、客户接受度比较高的几种产品类型是XX、XX、XX.对应的链接分别是这些个，他们的数据分别是怎样的。拍摄风格数据表现比较好的是XX、XX这两种拍摄方案。创意图的拍摄XX、XX、XX这样几种拍摄效果比较好。 线下市场、线下市场你不太懂，但是也要了解，就追着老板让老板给你白话了一下午，了解到线下市场主要是XX/XX这两个产业带，XX的XX做的比较强,而XX的XX做的比较强。线下市场每个市场的情况是如何、产品是如何一步步流通的。听老板给你白话了一下午，整个线下市场的方方面面也都了解清楚了。 产品 产品，开始选款了，从哪来？老板说手里有几个线下走的非常好的款，OK，那就从这个开始先搞，然后又找了几个同行卖的不错的款，在线下找到了产品，一起发力开始搞。你瑟瑟的问了一下老板：“咱要不要自己设计款式，开发产品”。老板轮圆了一个大嘴巴子抽过来：“这他妈的新店铺，搞啥高尖端的东西，先抄款、做市场上的款” 拍照，找模特、找摄影师。拍了几组图，发现看上的模特拍西服套装效果不好。又重新找模特重新拍，找拍西服效果好的模特来拍，拍完发现出片效果也不好，妈的，这次是摄影师不行。又开始找摄影师，发现握草，好模特好摄影师好难约，互相之间档期也不一样。后来就郁闷的去基地抽闷烟，咋儿个就拍个片儿，咋儿个就这儿费事儿呢儿。整天混在基地，和一个基佬摄影师混熟了。基佬摄影师说：“小帅哥，你这个事情我能帮你搞定的啦，咱俩进行一次管鲍之交，我来帮你好不好的啦”。你想了想自己的痔疮犹豫了一下，但是为了自己的钱途，牙一咬，心一横，豁出去了，干他娘的一票。 这基佬摄影师果然守信用，管鲍之交第二天就给躺在病床上的你打电话，帮你联系好了拍西服非常有经验的摄影师和模特。出图后测试效果果然杠杠的，老板拉着你的手不停的夸你，你心想“老板，你知道我为了公司付出了多少么，现在大号的时候还经常隐隐作痛”

后续产品，一段时间后，店铺步入正轨。开始琢磨下一步产品怎么来，不能总是这几个产品，不能总跟着同行后边抄。就从产品的来源上又多出来了几个渠道，反正咱现在自己有设计能力，时装周的产品、线下大牌的，都可以拿来抄，或者改一改。(某些品类，还可以多去一去展会) 4.自己当老板 你在这个公司已经干了三年，淘宝的经验比较足了，手里也攒了一些钱。每当夜黑风高之夜，你总按捺不住自己那颗躁动的心，想出来自己干一票。 说干就干，辞职，租房，开始搞。找了个新品类，忙活了两个月，店铺步入正轨，销售额也在与日俱增，每日沉浸在自我陶醉之中，每天晚上一手握着罐装青岛啤酒，一手拿着小客服照片，猛抽一口嘴里叼着的烟，心想，等老子这个店干到了TOP，就去你家偷户口本。 然后你发现，断货，货品质量不行，同行也反应过来开始和你打价格战，你也想反击，但是一算，妈的，成本没优势啊。DSR和销售额都在掉，心想不行。自己找厂，自己做货。但是跑了2周下来发现，自己这点出货量，没厂子搭理我啊，自己也不懂生产环节，也不认识什么厂子。以前做运营的时候，货这块都是老板搞定的，自己根本没有经验，新品类的供应链，之前老板也不太懂。手头的钱也开始慢慢紧张了，广告费再涨，销售额在跌。降广告费吧，销售额跌的更厉害，不降广告费吧，赔钱。 又苦熬了一个多月，你心好累，觉得好烦躁。你发现自己现有的资源根本不足以让自己做一个大品类的店铺。你说做大类目吧， 自己的资源搞不定。做小类目吧，已经习惯了TOP店铺的销售额，小客服张大了她那双可爱迷人而又淫荡妩媚的大眼睛盯着你，嘴巴嘟嘟的说了一句：“曾经沧海难为水嘛~”。 后续：最后你决定还是去干运营吧，这次再好好积累积累产品，供应链经验。你现在的水平，干运营年薪也不低，也没什么风险。之后如何，看心情吧。或许经验够了，再选自出来自己干。或许当个运营，不承担风险，每年收入也尚可。

三、淘宝开了店，到底要怎么经营？

淘宝店铺前期如何运营?对于很多新手卖家和电商小白来说，淘宝店的前期运营看起来就像一道跨不过的槛。不管自己多努力就是出不了第一单。很多卖家经常会抱怨：为什么别人的产品卖的比我的贵，质量也没我好，销量却那么高，而我物美价廉却卖不动?很简单，因为别人的东西顾客看得见，你的东西顾客压根找不到。

任何淘宝店铺的运营都离不开基础建设，在有基本功的前提下才能进行下一步精细化运营、数据化运营。

那么店铺前期要如何运营呢?

我们先来看一下淘宝店的运营核心。

1. 店铺引流

流量对店铺来说就意味着未来。吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

2. 提高转化率

提高转化率就是运营最关键的一步。店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。

提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。

3. 优化服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4. 产生营收

营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。所有的过程都是为了实现付费转化。运营者需要明确运营淘宝店的目的，形成战略思维。

把握好运营的核心之后我们再来说一说淘宝店的运营技巧。

1. 选品

淘宝和实体店不一样的是，选品训练非常重要，店铺运营的根本就是好的产品。淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。在选品过程中我们可以借助搜索工具，比如你想卖头饰，先看一下它的数据情况，根据搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等判断它竞争的难易程度。商场占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

传统的淘宝店铺即有货源店铺选品过程比较复杂，除了要考虑到我上面说得情况之外还要考虑实际生产情况。确定好产品要找上家进货、租赁仓库囤货、跟快递谈价格、打包发货等一系列步骤，当然，有货源店铺的好处还是显而易见的，货源充足，淘宝店的产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理。

而无货源淘宝店在选品这一方面则更灵活。所谓无货源就是指没有货源也可以开店赚钱，即卖家不用自己去囤货，自己发快递等等。淘宝上的所有商品，都是他们的货源。商家只负责卖，让别人给他们发货，从中赚取佣金和差价。在整个交易过程中，货源、运营、仓库、快递等都不需要负担，只需要把产品全网全平台所有的优质商品选好然后上架到自己店铺就可以。

简单来说无货源就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这一点是有货源做不到的地方。

关选品的技巧我之前有文章详细介绍过，在这里不再多说。

2. 价格

根据市场行情、产品质量和盈利空间以及同行店铺来定价，如果价格定高了，不要马上去修改价格，会影响产品权重，不管是改标题还是改价格，在24小时内超过两次就会影响权重，淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

3. 标题

做标题的时候要注意关键词要与宝贝描述相符、相关性强，否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择，要是搜索指数高、竞争小的，这样才能更容易被搜索到。标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

标题优化是运营是非常重要的，毕竟环境、因素时刻都在变化，找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。

确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

4. 提高关键词以及单品权重。

提升关键词以及店铺权重的因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率、等等。也就是说我们通过一些人为的操作去提升上诉指标。店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累，这也是目前行业内比较无奈的一个地方。

5. 详情页和主图的设计

主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重，大多数主图也没有太大的出入，所以主图要有创新，明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上，再通过测图，选择点击率高的图片，点击率提升就不成问题了。注意颜色之间的搭配，背景图尽量选择能凸出产品的，我们也可以参考一下被人的图片，最重要的是把产品的卖点突出就好了。

有货源店铺需要自己拍照修图，如果没有这方面的特长就需要雇佣专业的人士来操作，毕竟主图跟详情页就相当于房子的外部装修，只有装修好了才能吸引到客人来你家做客。

无货源店铺不用考虑这么多，一件铺货可以解决大部分问题。

6. 直通车和开钻展

对于淘宝新店来说，不要因为没流量就盲目开钻展或是直通车，因为店铺信誉低、销量低，这样即使买家进来了，也不会购买的，你的直通车就等于在白白烧钱。

不是说不能做，而是对于新手卖家和小白来说直通车和钻展相当于无底洞，头部大卖家玩得起，你真的没这个资本。

所以新店还是先把握好免费流量，积累一定的销量和评价，免费流量把握好了也是一笔很可观的收益。

淘宝店铺的运营需要了解市场的动向、对店铺的产品有定位分析。搞清楚了这些，我们也就可以针对性的去运营好自己的店铺，至于具体运营方式，是免费自然搜索还是付费的推广，还是内容形式的运营手段等等，条条大路通罗马，不同类目情况也不同，这一点可以在实际的运营过程中根据自己情况决定。有不懂的问我、

四、开淘宝店怎样经营

问题一：如何开淘宝店铺，怎么运营 开网店步骤 ：

一、注册账号

1、登陆淘宝网首页――点击左上方“免费注册”

2、注册方式选择：”邮箱注册”

3、填写会员信息后点击“同意以下协议提交注册”

4、登录邮箱收取激活信，打开邮箱，点开激活信，完成账户激活

5、点击邮件中的“完成注册”，注册成功

注意：邮箱名称=支付宝账户名，支付宝登录密码=淘宝网登录密码

二、支付宝账户激活

1、进入淘宝网首页，点击右上方“我的淘宝”登录淘宝账户

2、点击“账号管理”中的“支付宝账户管理”，点击“点此激活”激活支付宝账户

3、填写账户的注册信息以及支付宝账户信息，点击“保存并立即起用支付宝账户”支付宝账户激活成功，已成为支付宝会员

三、如何认证

1、进入淘宝网首页，点击右上方“我的淘宝”开始认证操作

2、点击头像右边“实名认证”

3、点击“申请支付宝个人实名认证”

4、选择“支付宝卡通”或“确认银行汇款金额”2个途径进行申请，

以“确认银行汇款金额”为例点击“立即申请”按钮

5、填写身份证件信息后提交

6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交，核对信息无误后点击“确认提交”

7、认证申请成功提交

请1―2个工作日到银行柜台或网上银行查看您的帐户汇入一笔确认资金

查询到您银行账户内的确认资金后，请登录支付宝网站，在“我的支付宝”的右上角，点击“申请认证”，输入准确的金额数，

8、登录支付宝账户―我的账户，点击“申请实名认证”进入汇款金额页面

9、确认汇款金额，输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定

10、信息审核2秒钟之后，您已通过支付宝实名认证

四、我要开店

1、登录淘宝网进入“我的淘宝”点击“宝贝管理”中的“我要卖”

2、点击“一口价”

3、选择您出售宝贝的类目，类目需要与宝贝的属性类别等相对应，点击“好了，去发布宝贝”

4、填写宝贝基本信息后点击“发布”

5、用相同的方法发布10件不同的宝贝后，便可以进行申请开店的操作

6、发布10件宝贝后，点击“我要开店”创建店铺

7、填写店铺基本信息，点击确认

8、店铺创建成功，及时记录您的店铺地址

问题二：怎么经营好淘宝店 很多人在网上都有了自己的店面，可是不管如何价廉物美都有可能被吞噬在数量众多的网店中。假如你不宣传，永远没有人知道你网店的存在。不管你是中小企业还是一个小商人，甚至是Soho一族，你都必须要宣传、宣传、再宣传！坛子里“泡”出的买家

利用别人的人气宣传自己的网店，这样的免费方式当然是你的首选。我们可以经常去一些人气旺的论坛、聊天室、社区、留言簿等，在你的签名档或名字中加入你的网站名，特别是签名档要做得精致漂亮些，别人在看你的帖子时会注意到有特色的签名档图片广告和文字说明，这是非常有效的方法。比如淘宝社区是个人气很旺的互动地带，这里有不少潜在的买家，选个有特色的头像，经常在社区里写一些淘宝经验、教训和感想等，如果文笔流畅、思路清晰有价值的帖子就更好，别人在看你的帖子同时通过你的签名档链接很容易就会访问你的网店。还可以根据你销售的商品，多去相关人气旺的论坛，一定会收获不少。

双赢模式的店铺链接

淘宝网中最多可添加35个友情链接，与人气较旺的店铺进行链接交换，可以大大增加大家的网站流量。 做链接也要讲技巧的，比如应该尽量找购买群体相同的店铺，如果你是卖年轻人的东西，他卖老年人的东西，这样的链接可能意义不大。尽量找同行但不同类的商品，比如都是卖饰品的，我专卖东方饰品，他专卖欧美饰品。同时，要特别注意你的链接伙伴是否有诚信，它将直接影响到你的声誉。

有效的站内信推广

这是一种比较老式的推广方面，但必须承认它的有效性，因此现在仍然为网店的店家宣传推广的一个利器。利用邮件群发工具和电子邮件列表。发送电子邮件。但一定注意不要发送垃圾邮件。而且发送也很有技巧的，比如可以“装成”知识介绍性的邮件，定期发一些介绍与商品相关的知识、技巧等，不至于被接收方设置为垃圾邮件；不要发的太频繁；在特殊的日子里发（根据你的商品，如情侣类的商品，在七夕节和情人节前发）等，总之一定要根据实际情况，不要让接收方反感，否则适得其反。

不可忽视的搜索贴吧

我们知道搜索引擎是网站推广最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索结果才有人去看。 如果你的店铺总是出现在搜索结果的50位以后，几乎没有人去访问。要想排名朝前现在一般都需要花一定费用，找专门的网站推广公司了。但大家都忽视了各个搜索引擎提供的贴吧，如百度、雅虎等都提供了此类功能，先在搜索引擎中查找与你销售的商品关联度较高的关键词，再利用这个关键词创建贴吧（当然不要只创建一个，隔一段时间或在不同的贴吧创建）。 要特别注意一个小技巧，就是百度贴吧中可以贴图，你可以在发言时每次都贴一张图，当然，不用说你也知道是个类似签名档的宣传网让的精美图片，使访问者在看帖时单击图片进入网店。

问题三：新开的淘宝店怎么运营 淘宝发展至今，已经14年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

一、市场竞争大，代表买家需求量在增加

淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

二、刷单

你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！

我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

三、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、营销

有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！

1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心

比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！

2、营销到位，抓住核心人群

做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！

五、2016年该如何去实现店铺经营目标？

在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。

目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

六、为什么别人比你做得好？

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问题四：淘宝刚开业的店铺如何经营？ 一、 找货源（关系店铺命运）

想开店了，有没想过卖什么宝贝啊？很多人都不知道自己该卖什么，只是听别人说什么好卖，自己也跟者别人使劲追。你有没想过别人卖了有一段时间了有经验了，有稳定的货源，价格上有很大优势，你想过吗？在开店前自己要先做一些调查，看看目前市场需求什么，需求量有多大，网上现在有多少卖家在卖，这些都需要详细的查一查。试想一下，刚刚踏入淘宝这个大家庭你会多少，我想大家都一样很多不知道的还等着学习。货源要好，少而精。有人问：怎么样是少而精呢？是不是店里的宝贝越少越好，非也。少，是指在淘宝网上卖这样宝贝的少（店里宝贝多有利于别人搜索）；精，当然是质量要好。现在淘宝女士的饰品是一大卖点，是不是我们大家都去卖饰品呢？答：不是。要是大家都走一条路，这条路就显的窄而小。买家买东西都是货比三家，同一款饰品数十上百家店在卖，你说在你那买东西的几率有多大，当然价格超低另当别论。我们要寻找的宝贝是有名的品牌货是大家熟悉的，在淘宝上卖的比较少，货要漂亮好看，质量要非常好，即使贵点在别人的店里找不到，你说买家还会去哪买呢？不用说大家都知道。我建议大家不要走同一条路，“走自己的路，让别人去说吧”。

二、 店铺名称

店名很重要哦，不要忽略了。一个好的店名是要体现出店里经营的什么，让人看上去就很清楚明了，一下子就记住。

三、 店铺装修（是否有创意）

俗话说：人靠衣装，佛靠金装。在街上看到美女、帅哥大家是不是都想多看几眼，目光在他们身上多停留一会呢？人要是再漂亮、再帅穿的很破烂你还会想多看几眼吗？我想不会吧。店铺其实也一样，能不能吸引别人的眼光，让他（她）们多看看就要看店主花多少心思去打里，至于怎么装修我在这就不详细讲了，社区里这样的帖子多如牛毛，随便搜索一下就很多。

四、 宝贝名字

货源找好了店也装修好了，现在该给宝贝娶个漂亮的名字了，什么样的名字才完美呢？名字不是只要好听，好听不实用就不行。别人买东西都是在淘宝搜索，不是直接进你店你选（别人怎么知道你店的地址呢？继续看后面介绍），每个人搜索的关键字是不同的，搜索的结果也就不同。利用好字数，在允许的字数内尽量把宝贝的名字娶的详尽一点，让别人尽可能的搜索到。

五、 宝贝的详细资料

名字写好了现在该给宝贝添加详细的描述了，必须尽量地把宝贝的功能、特点展示出来，除了要把宝贝的尺寸、颜色等基本信息交代清楚，还要写出宝贝的特色。它可以让买家全面了解到宝贝的各方面，进而让买家产生信赖感。在宝贝描述里同时要注明邮费规则，注意事项等等，依次来增加买家的购买欲望。

六、 宝贝图片

图片好可以说成功了一半，网店上图片是买家最直观的感觉。图片要是实物的照片，有人会问我的拍照技术不好怎么办？没关系社区有很多帖子教你怎样拍摄，怎么处理照片去找找吧。相信你学习后一定能拍出漂亮的照片。

七、 宝贝的上传时间

有人说：只要不是在买家人数最多的时候上传就等于没有上传。可想而之，上传宝贝的时间有多重要，什么时间是买家人数最多的时候呢？具统计来看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00这两段时间是买家最多的时候。在这段时间上架宝贝，下架的时候也是这段时间，淘宝搜索是越接近下架的商品越靠前，所以被搜索到的几率大很多。

八、 橱窗推荐

每个店铺都有推荐位，信誉度的高低决定了橱窗推荐位的个数。这样利用好这有限的橱窗推荐位呢？前面刚说过越接近下架的商品搜索的时候越靠前，在这当然还是要推荐接近下架，而且物美价廉的商品，这样可以提高宝贝的浏览率，店铺的浏览率也就跟着上来了，要即使更换推荐的宝贝哦。

九、 友情连接

相信大家都......>>

问题五：前期开淘宝店怎么运营 一、心态很重要：其实很多的新手朋友都不是很淡定，我们做淘宝做的是生意，如果你是一个图安稳的上班族，害怕赔钱，那我劝你别进入了，因为做生意是有赔有赚的，因为做淘宝的投资都是在后期的，赚钱也是跟着你的金钱和精力的投资正正比的!

二、极致：打造专业定位，我们可能无法比拟天猫店丶可能无法比拟金冠或者皇冠店，但是不管是什么的店面，都会有他的劣势，无法做到十全十美，要是有的话那么他的产品早被抢光了，现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，可以加这个群前三位是二五零，中间三位是五八四，后面三位是九九二，大家可以一起交流学习！所以我们如果想要出奇制胜，就必须提供更加专业的产品与服务，正所谓船小好调头，我们完全可以打造细分产品的专业化，比如说我们去做一家专业卖纽扣的店面或者单个产品系列的专业化店铺，那么这样的店铺都是具有口碑传播效应的，也就是产品自己会说话。

问题六：淘宝店经营模式 首先，你还是去淘宝新手那里多多学习下。其次，不懂的地方，可以到论坛中（淘宝的），询问。然后自己得慢慢来，摸索。一回生二回熟，慢慢就知道怎么操作了。。

祝你早点争上钱。。哈哈

问题七：新开淘宝店要怎么运营 寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势

问题八：怎么样才能把淘宝店开起来，和开好？ 这段时间一直筹备着在淘宝网上开店，首先我以为开店很简单，只要找到一些好卖的的产品，再拍些照片就可以了，但事实没有我想向的简单，我已经筹备了大半个月了，也没有整理一个头绪出来，每天在电脑旁边傻呆呆望着电脑，这一望就是十几个小时，淘宝上的宝贝不计其数，看得我眼花缭乱，看人家怎么把店经营好的，我一直都想和他们学习，事实总是不那么的乐观，经过大半月的考察，今天我终于鼓起勇气，上传自己的十件宝贝，这十件宝贝也是我发了很多经历和时间找回来的，为了找到好的货源，我身体体质不是很好，晕车吐都去了我半条命，发了几天时间才漫漫恢复元气，身心非常的疲惫不堪，虽然我这段时间一直在看人家是怎么介绍宝贝的，看人家图片拍的很好，而我拍了好多图片，看上去效果跟那些淘宝老板来比还是很差，他们都有专业的模特，而我却没有，只要到处找朋友帮我试衣服啊鞋子啊围巾啊等等，有的甚至我自己亲自上场试，我们都尽力，却还是没有那么好的效果，搞得我不知所措，我的好姐妹们都劝我不要开了，但我一定要坚持，我就不相信人家能做到事情我不能做到，虽然我笨一点，大不了就比别人多走些弯路呗，可是我还是呆了，照片的问题马马乎乎解决了，现在开始把宝贝上架，看着电脑又呆住了，脑子里一片空白，不知道怎么去介绍我的宝贝，包括宝贝的详细内容，原来你要对自己所卖的宝贝了如指掌才行啊，我的妈啊我傻了，虽然找宝贝我很认真，在此时但我对他们还是感觉很陌生，可能我跟他们接触还不是很久，比如衣服是什么布料的啊，什么样的MM穿什么样的码数啊什么牛皮啊羊皮啊等等，我一翘不通，甚至连很多颜色我都叫不出来，上帝啊，我傻眼了，唉，我直打冷战，心理一直安慰自己，漫漫来，又只能去逛淘宝店，从新了解，经过十几个小时的拼搏，终于把十件宝贝上架了，看到荧屏上显示恭喜你成功上传十件宝贝，你可以免费开店了，我不知道有多开心，感觉轻松好多了。这是才觉得肚子好饿殴，原来我今天一直忘了吃饭呵呵，赶快做饭吃去、、、、、一天的工作就这么结束了，也不知道明天会有什么样的困难在等着我，不过我会把每天的点点滴滴记下来，同时我也给自己安排了任务，明天的任务就是把所以开店的须知浏览一片，可能会对我有帮助，媛媛加油↓一定坚持、、、、加油。但不管怎样，我还是希望能够得到大家的帮助请问怎么样才能把店顺利的开起来呢？

问题九：淘宝新店怎么经营？ 你好，淘宝店铺没有流量，首先要看看你的店铺或者产品是不是被降权了，对于降权和屏蔽的商唬，只能先删除，再重新上线。降权和屏蔽的商品是会拖累整店流量的。

想获得流量就要参考淘宝的销售数据培养自己的人气宝贝，最近大家流行买什么，是有数据可考的。还有一些应季商品，店主也应予以推荐。

1．首先应把介绍店铺的内容写好，让有机会来了解你的用户能看到你店的一些大体介绍，至少知道你主营产品是什么；

2．店铺介绍；接下来就要装扮个人空间了，同时也别忘了，在开店之前要给网店起个好听的名字，这样会更加吸引别人进去浏览你的网店；

3．在开业时，吸引访客，为了留住访客，提供注册送积分或带有网店logo小礼品实物，推荐朋友奖励积分；

4．要降低拥护风险。用户毕竟是第一次在你的网店购物，建立销售服务办法。一定站在用户角度考虑购物的风险性，商品的质量是否有保证，是否提供货到付款以及无理由退货服务等；

5．适时促销。在不同节日做好适时应季的促销，促销非常重要，搞好组合类和买赠类，让消费者得到真正实惠；

6．做特色网店。让访客了解你的网店是卖什么的，有什么特色，是价格便宜，配送速度快还是产品有特色，店内的商品别的地方买不到等；

7．强调用户体验。一定要用户有好的体验。体验来自于多方面，如购物简单，注册会员方面，还有购物后的回访工作等，这样就能形成好的口碑，便于口碑相传以及客户再次购买；

8．把握好产品上架的时间。

9．多加好友。

新开的网店工作做好，就要进行下一步的推广，为了能使更多人知道自己的网店，可以进行以下推广：

1．首先要确定网店推广的阶段目标，提高自身能力，让更多网民多了解本网店及其功能；

2．善于研究网店统计数据。要经常研究自己网店的统计数据，看看潜在客户从哪里近来，浏览了哪些商品，在哪些商品网页上停留的时间比较长。这个不但有利于我们发现客户深层次的需求，还可以对自己商品的流行趋势做一些预测，便于我们调整网店的商品结构。

3．收集相关的热门关键词，合理分布在商店标题中，除了可以在淘宝首页收集关键词外，还可以利用百度，google搜一下，寻找一些相关关键词。

4．制作宣传网店本身的软文广告，淘宝论坛是一个非常活跃的论坛，重视对论坛的推广工作，将会是自己的推广效果事半功倍；

5．尽量利用自己的友情链接；

6．购买关键推广网店；

7．信息群发。为注册会员提供新品到店或促削信息，吸引用户访问你的网店，可以通过群发邮件或手机短信两种方式；

8．与用户互动。鼓励用户对产品进行评论与客户实现互动，这样便于新产品的引进与现有产品的更换。

9．目录营销；

10．博客推广；

11．友情链接。多做友情链接，文字链接和图片链接以及首页醒目位置的交换，最好找一些PR较高的网站，有助于提升自己的PR值；

希望对你有帮助！！！

问题十：上班族如何开淘宝店？ 首先，我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。

下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。

点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。

淘宝开店认证：

进入“卖家中心”页面，点击“我要开店”或“免费开店”，即可开始开店认证，开店认证包括支付宝实名认证及上传真实个人照片（身份信息认证）两部分。

通过开店考试：

您进入“卖家中心”，点击“我要开店” 或“免费开店”进入开店任务页面，点击“开始考试”即可开始开店在线考试，考试之前您需要选择您将要经营的行业，共30道考题，答对25道通过，如果考试不通过，需要重新考试直到通过才可以开店。参加考试之前，您可以点击开店指导，来了解考试知识点和试题信息。考试试题形式为单项选择题，共30道，答对25道题及其以上将会通过考试。考试时限为90分钟。如果您没有通过，请重新考试。

设置店铺基本信息

如果您进入“卖家中心”页面点击“我要开店”或“免费开店”，开店认证显示“已完成”，那么继续完成“在线考试”和“完善店铺信息”便可以拥有自己的店铺了，在左侧菜单栏“店铺管理”处即可看到“查看我的店铺”字样。

第一步：进入“卖家中心”，点击“我要开店”―“参加考试”。

第二步：点击“开始考试”进入考试系统进行考试。

第三步：提交答卷后，马上会跳转到考试结果页，答对25道题则考试通过，点击“请点击这里填写店铺信息，创建店铺吧”。注：如果考试不通过，需要重新考试直到通过为止。

第四步：点击“填写店铺信息”完善店铺信息。

第五步：出现“诚信经营承诺书”，待阅读10秒后，会显示“同意”和“不同意”字样，阅读完毕后点击“同意。

第六步：填写店铺信息时带“*”为必填项，勾选同意遵守“商品发布规则”和“淘宝规则”及同意签署“消保协议”，点击“保存”。

第七步：开店成功，以后您可以进入“卖家中心”―“店铺管理”看到查看我的店铺。

以上就是关于实体淘宝店经营模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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