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如何把一个单品做成爆款（如何把一个单品做成爆款产品）

发布时间：2023-03-13 10:15:39 稿源：创意岭阅读： 1281 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何把一个单品做成爆款的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、如何打爆款，爆款打造步骤
2、直通车如何打造爆款方法
3、七步成诗，创业者必须学会的爆款打造方法
4、企业如何打造“爆品”？

如何把一个单品做成爆款（如何把一个单品做成爆款产品）

一、如何打爆款，爆款打造步骤

1、选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的。（销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备）

1）、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价。薄利多销才是爆款商品的首选。

2）、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是：“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好！这个价格值了！”

2、美工给力

1）首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2）爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

3）整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页……，设计之前必须先规划好设计框架。

3、商品的推广和销售

1）、做好关键词优化和准确有效

2）、前期所有页面合适的广告展示图展示此款

3）、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。

4）、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。

5）、适当的直通车推广。

4、活动成为爆款

1）、淘金币聚划算

2）、淘宝周期性活动（如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等）

上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢？

1）宝贝的选择及价格的定位（物超所值，大众款）

2）宝贝的美图、宝贝描述等（提高转化率）

3）宝贝要有销量（提高转化率）

4）宝贝要有好评（提高转化率）

5）宝贝人气打造（提高在淘宝的展现排名）

6）推广，上活动。（一举推上成为爆款）

以上六大要素，缺一都不可能打造一个淘宝爆款出来，也可以去爆款社区平台。

二、直通车如何打造爆款方法

直通车如何打造爆款方法

选款首先打造爆款一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢?当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。其实选款是至关重要的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款!俗话说得好，选择大于努力,款式不对，努力白费。不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。

成为爆款的基础条件：

1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。

2、价格定位：针对该品类消费人群定价(一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价)

3、首图：首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。

4、季节：上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。

5、转化率：(1)第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图(点击率要高)，一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。点到为止，不多做解释。

爆款又分为大爆款和小爆款，标品推大爆款，客单价较高，可适当配合补单，直通车补单权重高;非标品推小爆款，客单价较低，可打造小爆款群。可用直通车测人群，进行人群溢价。至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续可以出一篇专门写人群标签法。现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人千面，人群标签显得尤为重要。

起步阶段(3-5天)：

(1)可通过人为介入(亲朋好友朋友圈或淘宝客)累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标。如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说。通过养分、测款测图最后确定主推款。

(2)测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很重要，关系到后续免费自然流量能否上来。

(3)测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划。

稳定玩法：(1)用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、点击率，可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购，比如：无线任务、无线营销(店内活动，如收藏加购送优惠)，通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分，为店铺累积一批基础粉丝。

成长阶段(6-15天)：

(1)一周后达到10个以上基础销量，开始或已经确认收货，宝贝权重有所提高。此时直通车开始加词(长尾词)，加二级词5-10个，一个词的点击指数在 500-5000(视类目而定)，精准匹配。对加进来的'关键词进行统一出价，出到市场均价，然后养词养几天，再进行拖价，再养词，加词，再拖价养词。此时不要急着加大词，通过这种方式快速提高直通车的点击量，快速提升直通车计划权重，宝贝整体UV得到提升，宝贝人气权重得到提升，从而带动自然搜索。当然补充一些转化那是极好的。一个星期后，计划稳定了开始加一个大词，给它一个大就够了，不可贪多(大词加多了虽然开始两天流量较大，但之后就会崩盘流量急剧下滑)。如果有好的创意图，可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率。

(2)10天后适当降价，适当降价可提升整体权重，不可多降。这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重，就得付出与之相符的代价。该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重。

3、爆发阶段(15-23天)：

该阶段主要考查流量获取承接能力。此时SEO自然搜索流量枪林弹雨似的爆发，直通车开始批量加词(100-200个)，同时可对热词、二级词进行拖价。这时出个几毛钱可把大词做到前几，不要骄傲，此时几毛把大词做到首条还很难，不要赶鸭子上架，就算上去了也站不住。除非换计划，但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的。此阶段在已有很多免费流量的情况下，很多卖家或运营人员很容易犯一个错误：把注意力集中在直通车上，过度依赖直通车，这是不对的，犯了大忌。因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量(点击率)，给你这些流量你能转化多少单(成交率)。除了平台给你的这些流量，还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力。所以，在此基础上，你重点要做的是拓展宝贝渠道，提升整体运营能力，带动转化。此时可把直通车定向推广打开，如果是大类目这些关键词足够消化了可不开。除此之外，也可开通淘宝客，将佣金设置高一些，此时宝贝已有一定的基础销量，会有淘客主动去推的。也可主动去找小淘客推，其实这个时候无需找大淘客，小淘客足矣，因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾，转化太多不可控，导致数据异常。这时可报一些小活动，以站内活动为主、站外活动为辅。做好备用方案，要可控，就算直通车权重下降，在可控的情况下也能保证人气权重不掉，保持转化率的稳定，保持销量呈递增趋势，良性发展。此阶段并非23天就预示着结束，会持续很长一段时间直到衰退阶段。

衰退阶段：

产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期，尤其是季节性产品，此时要观察该类目的市场销售变化，决定是否提早撤资，减少直通车投入或转移目标。这种情况下就要对直通车进行删词，删除那些转化低、ROI低的词，或是对其进行降价，只保留那些产出比较高的词，进行重点投放和优化，以少量高转化的词维持整个计划的权重。该阶段的重点就要改变，已不再是继续打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降价要么删词，保留那些ROI较高的词。如果权重降低了，可以接着做次爆款，一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链，另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款。

从起步到成长再到爆发最后到衰退，这就是爆款的整个生命周期。

制定单品销售计划

通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、优惠活动等途径提高收藏加购率、降低跳失率，提高稳定DSR;通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务;充分利用老顾客进行补单复购，老顾客复购率对提高权重影响非常大。其他营销推广方式这里不多做介绍。

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三、七步成诗，创业者必须学会的爆款打造方法

作为一个创业者，每个人都有一个愿望，就是把自己的产品打造成爆款。的确，一般情况下，创业者在市场操盘经验、各种资源配置都不具备优势，所以更应该采用“单点突破，边际延伸”的经营策略。也就是说，创业者应该选择一个单品、聚焦一个精准客户群、聚焦一个痛点、聚焦一个消费场景采用“饱和营销”的策略，在单品成功后，利用品牌在消费者心智中的品牌资产积累，采用“总成本降低和获取边际效用”的策略进行周边产品的延伸。

那么，对于创业者，应该如何打造爆款呢？这里介绍一个围绕产品的“六大价值”来进行的“爆款打造七步法”仅供参考。

第一步，梳理细分产品物理功能（基础价值和功能价值）

任何一个产品，离开基础价值和功能价值去谈营销就是无本之木和无源之水。但是，更多时候，作为创业者，特别是产品的所有人很容易陷入“知识诅咒”和“决策诅咒”的怪圈。

“知识诅咒”就是把消费者想得和自己一样专业，一样对产品了解很深入，其实消费者大部分根本不了解，也不愿意了解专业的东西，他们总是“避难趋易”，只愿意知道这个产品和我有什么关联。

“决策诅咒”就是创业者陷入了对产品的深深的“自恋”状态，并且认为给消费者提供的价值越多越好，或者说我的产品功能强大，老人、小孩、妇女、儿童、男人、女人都可以使用，都有神效，给消费者的感觉有点象旧社会街头耍宝卖狗皮膏药的江湖骗子的感觉。

所以，打造狂暴的第一步就要求创业者一定要梳理细分产品的物理功能，从产品卖点、信任背书、对应客群、使用频率、是否刚需、痛点程度等进行有效梳理，形成一张汇总表，其实这也是经典营销理论STP中的市场细分工作。

第二步，四个维度评估细分市场

通过第一步的市场细分工作，形成了一个成果表格，这时候就要进行各个细分市场的评估。

通常情况下，我们一般从四大维度去考察一个市场是否有钱赚。

第一，市场规模，包括用户基数、消费频率和客单价，即市场规模=用户基数消费频率客单价。

第二，市场竞争状况，主要指的是直接竞争对手和间接竞争对手。但是很多时候，大家都会评估直接对手，却忽略了间接竞争对手，特别是替代型竞争对手。

第四就是你的资源是否匹配，创业很重要的一点是现金流收入，所以一般建议做一个现金流量表来。当然，这部分的资源匹配除了现金流之外还有其他的资源，比如渠道资源、客户资源、供应链资源、平台流量资源、团队资源等等。

第三步，确定单点突破的核心目标客户群

你一定要清楚知道你的核心目标客户群的生活形态和生活轨迹，害怕什么和喜欢什么，他们使用你的产品的具体消费场景是什么。

什么叫消费场景？消费场景就是什么人，在什么时间、什么地点、遇到了什么困难（痛点），如何使用你的某款产品，以及他们希望通过使用这款产品达成什么样的目的（欲望、梦想）？当我们对这个描述得越具体、越生动、越深刻，则消费场景就越真实，最终展示的时候也就越能打动人。

这里面特别要注意四个关键词，那就是“高频、刚需、痛点、欲望”。在这里推荐一个别克英朗的文案感受一下，别克英朗的客户群是“奋斗在路上的全职白领”。文案的标题叫“懂你说的，懂你没说的”：你说要好看，其实是要成为他们的骄傲；你口口声声的安全，其实是因为所有重要的都在车上；你强调动力，其实是想要跑赢时间。你觉得安静很重要，其实是偶尔需要回到个人世界；你说空间要大，其实是你喜欢一家人挤在一起；你说储物要多，其实是要放下每一个人的爱好！我们懂你，懂你说的，懂你没说的。全新英朗，与进取者共鸣。

第四步，通过六大价值延伸来塑造产品的灵魂

产品的六大价值是基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值，前面已经讲过，就不再赘述。这一步的关键就是通过洞察目标客户群的具体消费场景，来进行六大价值的延伸，特别是专有价值、精神价值和传播价值。这里面的核心是借势。这些内容是形成进行高频传播的原始素材，非常重要。

第五步，打磨贴近消费者生活认知的创意话术

为什么要打磨贴近消费者生活的创意话术？这里面也是一个“知识诅咒”的陷阱，因为我们后期的传播最好是口语化，简单直接有效，并且能够和消费者习惯中的认知产生强关联，这样我们做的内容才能有效进入消费者熟悉的认知区域里面，避免干巴巴的技术语言和文绉绉的书面学究语言。

一般来说，打磨创意话术需要六步，当然也可根据需要适当删减或增加。

首先， 关联“高频熟悉场景” ，一定要将产品和用户非常熟悉的某一个高频日常生活场景发生联系，不能用生僻的低频场景。

然后， 发现“知识盲区风险” ，发现用户在这个日常生活场景中存在知识盲区，或者经常被消费者忽略的部分，而这种知识盲区或忽略会给消费者带来某种风险，从而引起消费者注意。

第三，用 “风险类比具象” 的手法将这种“知识盲区风险”呈现给消费者，建议用消费者熟悉的具象化的例子，将前面两步关联起来，强化消费者的对风险的直观认知。

第四，“关联风险可信”， 通过上面具象化的类比描述，从一个符合用户想象的具体场景切入，并和产品使用场景产生关联，间接提升产品的必要性和“可信度”。

第五，“理想欲望激发” ，当消费者看到风险并对风险产生一定的信任度时，内心一定渴望摆脱这种风险，并产生一种对“理想形象和生活状态”的欲望激发。

第六，“用户故事情节”， 将以上几点进行情节化梳理，讲出了产品和消费者之间的“故事”，有起因、有惊喜、有欲望、有转折，有对未来美好生活状态的向往，从而激发消费者购买欲望。

第六步，创造社交货币

一个成语是出自《论语·子路》，叫做“近悦远来”，意思是使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。对于初创业的公司一定要想办法找到自己的超级用户，站在客户的角度真心诚意地对待每一个已经拥有的老客户，并通过他们吸引更多的新客户。

当然，“近悦远来”也是需要一定技巧的，所以讲一个案例。这个案例就是特斯拉的社交裂变的机制，简单有效，它的推荐奖励计划的几个核心词就是双边奖励、冲榜奖励和荣誉奖励（参观马斯克的三家公司），其中荣誉奖励的中奖概率非均等、邀请的人数越多，获奖的概率越大。

第七步，生产定制化的营销工具包并高频传播

最后一步就是要把以上六步的内容成果化，具体可以称为9个一工程，分别为：

1、一句朗朗上口的能够让消费者帮你传播的品牌广告语，不要太长；

2、一组3秒内让消费者看得上的产品外包装，产品包装是产品的升级工程，应该包含购买理由（为什么买）、购买指令（马上买，买更多）和购买指南（如何买）等核心信息；

3、一组30秒内让消费者动心的高颜值消费场景海报，这就是“看图说话”，“有图有真相”；

4、一套让消费者在3分钟之内爱上的销售说辞，可以参考第五步的创意话术；

5、一本让消费者爱不释手并愿意收藏的产品使用手册，以展示我们的权威专家形象，为消费者的梦想保驾护航；

6、一支让消费者愿意自动转发的3分钟梦想短视频（微电影），直击消费者内心灵魂，传播品牌和社会正能量；

7、一组关于消费者见证故事的“爆款”软文；

8、一套年度营销日历计划，包括自媒体计划、节日营销计划等等；

9、一套“与客户共同成长”的客户关怀计划。

企业经营是一种实践

德鲁克说，企业经营是一种实践。这套“打造爆款的七步法”仅作为给创业者的一种思路参考，更多还需要在执行过程中探索创新，找到真实适合自己经营实战的爆款打造方法。

四、企业如何打造“爆品”？

打造产品极致差异化，价值锚可感知，深挖用户痛点，用户楼被自然会上来，产品自然会成为爆品

企业爆款一定接个现实生活消费者心理需求，用户人群面，能为大家解决特别需求，找圈子

很多企业都想做爆款，像完美日记一样推出一款产品能卖爆网络，但能做爆款的产品必须具备几个特点，否则是做不起来的。

1、产品的用户得多

比如你卖衣服，卖冰箱，基本每个家庭都需要，那你如果卖那种普通人根本买不起的火箭飞机，那做爆品就没有意义。所以我们在做爆品的时候一定要根据用户的思维去走，用户群众需要什么我们就要去做类似或者相同的产品，但是哈，并不是说我们什么产品都做，还是要根据市场调研或者数据分析去看。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

2、爆品要推广 3、满足用户的其他需求

比如说用户的感官需求，情感需求，还有他的体验需求这些，用户的视觉需求可以是高颜值，就像花西子和完美日记都是以高颜值出圈的，那还有满足用户的情感需求，比如说支持新疆棉花产品这样，那还有满足用户的体验需求，比如说我购买你的产品，我们有机会参加抽奖获得现金，我还有机会去跟明星互动或者是去参观你们的研发场地等等。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

以上的三点买家多、粉丝基数大以及产品提供多价值只是一个产品能做成爆款的基本条件，也就是基本框架，但其实要做爆款中间有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰写，你跟哪些平台去合作，你的推广频次和时间以及你跟明星做这些带货的时候，那个产品的卖点要怎么描述，全都是运营的策划要做的事情。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

首先什么是爆品

爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。一款产品一年时间能够卖出3亿元就是爆品，3亿是爆品的一个基准线。

传统工业时代爆品是很少的，但是在互联网时代必须拼爆品。

爆品必须具备三个要素：

第一，一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要把一款产品，一个卖点做到极致，就能打爆市场。

第二，杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。举个例子，四川成都有很多做辣椒酱的品牌，大多都是在强调产品功能，原料多好、多辣。但有一个叫饭扫光的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是引爆点。

第三，爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道，广告猛推，不好复制，互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。

移动互联网时代与传统工业时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何数倍增，取胜的关键是能否产生爆炸级别的口碑效应。

罗马不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。

打造爆品有三种路径来实现。

路径一：爆品功能。一个功能可以打爆市场。

路径二：爆品产品。把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案。