正文

外贸公司一般怎么找客户（找客户的软件有哪些）

发布时间：2023-03-02 20:45:00 稿源：创意岭阅读： 289 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于外贸公司一般怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、大家做外贸都是怎样找客户的啊？
2、外贸公司如何寻找到客户
3、外贸行业找客户的三种方式和五种工具
4、做外贸业务员，怎样才能找得到客户？

外贸公司一般怎么找客户（找客户的软件有哪些）

一、大家做外贸都是怎样找客户的啊？

外貌找客户的方法：

1、搜索引擎

通过搜索引擎怎么来搜客户，很简单产品关键词＋buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,这个搜素出来的有很多是在平台里面的，也有是直接公司的，进去看看，就知道是否是自己需要发开发信的了。

另外，还有一个就是当我们了解到我们的终端客户是哪种类型的时候，就更简单了。举个例子，某个化工品可以用到化妆品里，除了上面的那个方法来搜索客户之外，还可以直接搜索cosmetic manufacturer。如果知道的更详细些，例如指甲油，可以搜索nail polish manufacturer。这样搜素出来的，都是公司的名称，进去官网里面去找方式发开发信。

外贸公司一般怎么找客户（找客户的软件有哪些）

2、B2B平台

就现在来讲，各种平台实在是太多了，具体多少，没统计，很多外贸公司付费，也有人注册很多个平台，这说明效果也是很明显的。不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息，一周可能也就那么几个而已，下手晚了，就没了。可以发布几个产品之后，保证自己的活跃度之后，就去尽可能多的注册免费平台嘛。多一个平台，就多一个曝光的机会，也就多了一份成单的可能。

3、展会

这个不是所有的公司都会选择的一种方式，尤其是国际展，但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。可想而知，展会的这条途径还是相当不错的。

二、外贸公司如何寻找到客户

国内的外贸公司的市场越来越难做，一方面是缺乏工厂的大力支持，另一方面是面临人民币升值所带来的压力。国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找。守株待兔型：这类方法主要是自己主动发布供应信息，等待买家主动上门来找。主要有以下几种途径：1.构建自己独立的产品网络，把自己的产品信息反映在网络上。这种方式的好处在于，成本相对而言较低，自己可以控制好产品的走向，包括排名（尽量实现），产品的呈现方式等等；不好的一面在于，有人说是单纯的自己独立网站没有权威性，客户很难第一次给一个很大的信任。2.做知名平台吧，全球不乏一些给力的B2B资源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做这类平台的好处是，可以给买家一个比较信任的特点一样，可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是，在这些平台你可能要花很多的会员费，包括上再在这些平台做竞价、推广的话，更是一笔不小的开支，而且从这些平台的来的客户，都是一些挺有竞争力的，因为一个客户一下子不可能就联系了你一家，他们一般一次性给好多的买家发送询盘。主动出击型：这类方法是我们卖方主动去找客户的信息，例如，分类数据、搜索引擎、导航等等。1. 分类信息网和网址导航这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家。2. 国外搜索引擎这一条相对来说还是比较好的，我的基本思路就是，首先找到国外的搜索引擎，然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来。

三、外贸行业找客户的三种方式和五种工具

都说外贸难，找客户更难，那就让我们长话短说，直接告诉你三种找客户的方式。

1.搜索引擎

有多少人知道可以通过搜索引擎来搜索和开发客户的？这是外贸人用来开拓客户最常用的手段之一。很多人都会用google、yahoo、bing、msn、facebook，这些搜索引擎进行客户开发。

但是这时可能还有些人很疑惑，通过搜索引擎怎么来搜客户？其实很简单，我们可以用搜索引擎搜索产品的关键词+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者关键词-/*buyer/dealer/......

2.B2B平台

就现在来讲，各种平台实在是太多了，很多外贸公司付费，也有人注册很多个平台。因此，不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息，一周可能也就那么几个而已，下手晚了就没了。可以发布几个产品之后，保证自己的活跃度之后，尽可能多的注册免费平台。多一个平台，就多一份曝光的机会，也就多了一份成单的可能性。

3.展会

这个不是所有的公司都会选择的一种方式，尤其是国际展，但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。可想而知，展会的这条途径还是相当不错的。当你实在找不到客户时，这不妨也是一种方式。

讲完外贸人找客户的三种方式，那不得讲讲外贸人必备的五种工具。

1. 海关数据

但是需要注意的是这个的适应难度比较高，不适用于外贸小白。我们可以在搜索框中输入产品关键词来查询客户信息，有针对性和选择性的给客户发邮件，当然你也可以通过搜索海关编码的前6位来查找。

2.翻译网站

nice translator可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。对于外语不太好的外贸人来说简直就是救命软件。

3.国际电话工具

当使用邮件联系不到客户时，外语口语过关的外贸人使用电话或短信交流也是不错的选择，IntBell就能够拨打国外电话，重点是它有中文版本！它非常人性化的一点在于可以录音，遇到重要客户或者重要电话可以录音，或者对听力不是太好的朋友也很方便。而且通话质量还不赖，企业也可以用它来进行推广。

4.国际社交媒体

LinkedIn，适用于跨境B2B企业。领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台。其用户群体也都是职场人士，因为领英自身的平台属性就是职业、商业、专业。不仅如此，而且领英在Google等搜索引擎的权重高，收录性好，搜索排名高。领英还有一个个人主页展示，可以方便更多的目标客户了解我们以及我们的公司，对于建立客户认知是非常有帮助的。

5.图片处理软件

Picasa3，由Google开发的一个免费图片处理软件，可做图片报价单。

四、做外贸业务员，怎样才能找得到客户？

外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。

1、参加展会

对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。

2、购买展会采购商名录

也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右，展会外面摊贩就有得买。里面有采购商的邮箱，公司，联系方式和常采购产品的品项，可以深入研究合适的客户。

3、大数据平台

贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

4、B2B平台合作

有付费平台和免费平台，一般付费平台的询盘较多，但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。其中免费平台偶尔也会有客户订单，同时也可以宣传推广你的产品。