玉的销售话术顺口溜（关于玉的销售话术）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于玉的销售话术顺口溜的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、一品七巧玉啥意思

• 2、关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

• 3、急求与玉石谐音有关的流行语，常用语。

• 4、如何把自己家的玉石销售出去?

一、一品七巧玉啥意思

一品七巧玉的意思是：第一等非常美好的玉石，常用来形容美好的品行或美德。

二、关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

三、急求与玉石谐音有关的流行语，常用语。

以下评语是从岳蕴辉数千条在线鉴定玉器评语中精选出来的。每一句似乎轻描淡写，但是字字珠玑。字里行间透出来的机智、幽默加上专业知识，可不是一两天内能悟透的！希望LZ做个参考不要妄下定论不然可是让人看笑话了~

青花是“黑花”的意思，不是一个和田玉的品种。

烟青是青海料的“胎痣”。

烟青玉是和田玉，古代曾经称作“乌玉”，只是传世很少。新疆也有这个品种。近年来以青海产出为主，但仍然是和田玉，和田玉并不是按照行政区划来确定的。

和田玉是君子玉，不是追求任何一个极端，一般分类不分级。要看质地和颜色搭配的美感，不是越白越好。

和田玉的所谓“絮状结构”是肉眼鉴定和田玉的依据之一，不过“絮状结构”如果过于明显，影响了玉石的均匀性和质感，就成为瑕疵。这与我们的皮肤一样，没有纹理不是皮肤，纹理太深太明显，就是皮肤粗糙。

“纤维交织组织”是内部结构特征，不是肉眼可见的现象。“质地细润”是肉眼观察的特征，是可见的。

和田玉（软玉）的“毛毡状，纤维状结构”是玉石制作成切片后在岩石显微镜下观察的结果。

和田玉有特殊的纤维交织结构，在一定的照明光线下可以看到结构特征，有些人称为纹路。

在侧光照射的情况下，和田玉多数可以看到有絮状结构，不是石花和饭糁。

和田玉的化学性质十分稳定，不会因为佩带而发生改变。表面光泽的变化一方面是因为摩挲的原因，一方面是因为玉石表面沾染有油脂。至于吸收“人气”等等说法是不科学的。

和田玉不可能白如牛奶，颜色过白滋润的程度就会下降。透明清亮的鸡蛋清经过打胆器搅拌会成为人造奶油就是这样的道理。

牛奶不能形容为“晶莹纯厚”。羊脂白玉多少都会带有淡青色，微黄色，灰色的色调，所谓极品羊脂白玉就是白色和滋润程度的最佳结合。

无棉无花的可能不是墨玉，因为墨玉的颜色就是因为含有石墨包体，墨玉多少会有一些不均匀的。

有时候缺陷是不可避免的，但是少一只眼睛可以叫“独具慧眼”吗？

玉质和工艺是玉器收藏的关键所在，这两者是实实在在可以看见的特质，不能作假。

先学习一些和田玉的知识吧，磨刀不误砍柴工。这样收藏，不但砍不到柴禾，自己也喂了豺狼了。

和田玉的玉佩不宜与钥匙等金属物栓在一起，不然表面就会被划出金属的条痕。有了条痕也没有关系，一般用粗糙的纸多擦几次就掉了。

购买玉石原料是一件难度大，风险高的事情，缺乏常识就不要涉足了。我见过很多人为此倾家荡产。

一般买料的风险比较大，即便买到了好料，委托加工的过程中还会有不少麻烦和变数。

新疆、青海、俄罗斯产地的玉料虽然有一定差别，但是也出产完全一样的材料。

从目前情况看，青海软玉中的白玉多数透明度比较高。但是这并不是判断产地的足够证据。

新疆于田和皮山的一些产地玉石的透明度也比较高。

一般的玉石爱好者，区分玉石产地特征是比较困难的。建议先不要盲目迷信产地，更多的学一学什么是好的玉石和好的工艺，这样会少走弯路。

已经做成的馒头，如何确定面粉的产地？产地并不重要，重要的是玉石本身的质量。

和田玉的特点之一就是：佩带之后，光泽越来越好，透明度不会改变。但是如果做工不佳，抛光粗糙，佩带后玉器会脏污并暗淡无光。

玉石不佩带，不把玩，不慢慢的包浆变旧，就不是玉石了。

玉石浸油是允许的工艺，不是造假。不过一般不使用机油，机油有很大的味道。一般是使用石蜡或液体石蜡。

实验和田玉的硬度不要用钢锯条，钢锯条硬度太高。可以使用一般的单面刀片或美工刀。

黄口料不是品种，是一类带有黄绿颜色特征玉石的通称。

玉器上的绿色也叫“玉筋”，对玉质会有一些印象，但是完美的大件东西毕竟很少。

并不是看着是黑色的就是墨玉。

“松花江”料---质地松，石花多，有礓石的玉料，是玉雕废材，多用于滚磨、染色处理后仿造低档子料。

鸡骨白一般是指玉石石性大，油润度不好但颜色比较白的情况。

蜜蜡是不透明到半透明的琥珀，并不罕见。

山料的雕刻考虑保留最大的利用价值，也经常会做一点皮色或皮壳，假装也是子料的样子。那一点仿制技术是很简单的事情，都不用顾忌专利侵权。

戈壁玉应该是指和田玉的戈壁料，是和田玉山流水料的一种。价值与同质量的山流水料相当或略高。

目前有些网站上将戈壁风化的石英岩、硅质岩等当做“戈壁玉”销售，欺骗消费者，这样的情况时有发生。

所谓“阿富汉玉”是一种大理岩，经常用来冒充和田玉，不能冠以“白玉”的名称。

48斤(的观音）？ 如果是和田玉就是珍宝了，不要指望能碰到这样的好事。

这样的东西实在没有什么收藏价值，即没有玉质，也没有代表时代特征的工艺和形制。

有“玉性”的雕件一般上蜡以后不容易看出来，佩带之后有些会更加明显。有“玉性”的玉料不宜制作玲珑剔透或边缘锐利的雕件，佩带时注意减少磕碰。 新疆于田白玉就是玉性比较大的料，但是仍然是很好的玉料。

这件玉件使用的玉料可能有片理，所谓“玉性”大，在一些边缘会出现白茬和白花，需要重新“合蜡”，就是说必需在蜡里煮一煮。

和田玉的缺口不应该有光洁的反光面。

软玉的硬度大部分在6～6.5之间。有低到5的，很少有超过6.5的。

籽料、山料、山流水都有硬度高或着低的料子，但是子料的平均硬度要高，因为子料留下的多数是玉石耐磨的部分，是大浪淘沙的结果。

玻璃的硬度一般是5～5.5，单面刀片或美工刀片的硬度是5.5.

白玉－青白玉－青玉是一个颜色系列，基本以颜色白为好。

黄玉、糖玉、碧玉、墨玉则是彩色系列，互相没有可比性，以各自颜色的纯正和浓、艳为好。

和田玉中的各品种质地上的差别并不大，每种结构和构造特征在各个品种之中都有。

和田玉追求的是润，符合儒家“中庸”的观点，如果是翡翠却是透明度高一些的更好，不同的宝石、玉石的审美要求不同。

染色遮盖，属于“怕见公婆”的那一类“媳妇”。

染色和遮盖必定是另有隐情，应该有所警惕。

优质的山料价值肯定比一般子料要高，将山料磨圆、染色冒充子料可不是画蛇添足，应该是“瞒天过海”。

染了色，做了假皮色，再开一处门子，这是玉石行业里骗人的老套路。 买这种料没有不上当的。

(这样的料子)制作雕件，没有什么用。压咸菜坛子又太贵了。

这样的东西送人都拿不出手，怎么好意思开价3000。

如果像青海有关人士说的"玉石出产在那里就应该以地名命名"，那也应该叫“格尔木玉”，或者格尔木改名叫“昆仑市”，藏羚羊也可以顺势改称“青海羊”了。

买玉、卖玉，都是生意而已，谈不上德。

和田玉的认识和鉴别是比较容易的，如果您花费一段时间认真学习，就不会再和商家斗智斗勇了。

这个叫“脏玉”吧，质地这么脏还有人喜欢，真为和田玉感到荣幸。

如果玉石就是这般的肮脏，我们怎样理解“冰清玉洁”呢？

希望在更多的影视作品中看到佩戴玉石的镜头。

就是说不能确定表皮颜色是天然的,也没有证据表明是染色的。结果是“嫌疑人被无罪释放了”。

不是说知名厂家就没有假皮子了，作假的方法很多，有时候老行家一样上当。

现在“乾隆年制”的落款，基本上是假货的代名词。

有时候缺陷是不可避免的，但是少一只眼睛可以叫"独具慧眼"吗？

看照片是白玉，工艺老不老就不好说了。古代人可以作，现代人可以仿。

这块“玉石”也真够难看的，都说“君子比德于玉”，这样的玉如何可以比德？

对玉石的爱好也代表了一个人的品味、修养和身份，建议远离这样的“无德无才”之辈。

这像是作伪之后清洗出来的玉件，玉质很差。如果谈“玉德”的话，是“无德无才”的那一类。收藏玉器应该远离这类东西。

玉石的种类不少，小刀测试的只是刻划硬度。这一点就像脉搏对于医生一样，对外行来说是没有太多鉴定价值的。

1000元，清朝的羊脂白玉扳指！如果是真的，您发财了；如果是假货,商家发财了。不知道该向你们谁表示祝贺。

“独一无二”应该不是什么赞美，您不必为言辞所迷惑。

很多人完全不懂玉石，到新疆也敢买玉料，殊不知买料是这个行业里风险最大的一个环节。

没有玉石和收藏的常识,建议先多方学习。不然不是您淘宝了,是商家把您淘了。

粗制滥造的雕件，佩带这种东西有失身分。

为了“艺术”舍弃金钱，艺术家可能有几个，商家没有见过。

（朋友送你的）是大理石的手镯，学名“缟状大理岩”，价格很便宜，就当朋友请您吃了份盒饭吧。

所有的玉石都曾经是“新玉”，就像所有的人都曾经年轻。

岩石矿物形成的时候没有人类和国家。

是很平常的石头。有时间去大山里走一走，漂亮的石头是很多的。

（听说和田玉20年来价值升值1000倍）价格上涨很多的只是一部分稀少珍贵的品种，如羊脂白玉的子料等。一般的材料价格上涨幅度属于正常。市场经济就是这样，这20年中国的富人、歌星、影星、社会名流的收入上涨不止1000倍。

一般没有镶嵌贵金属的羊脂平安扣没有二千元那么贵，除非比较大。喜欢和田玉不必急，可以慢慢选择。

电脑辅助设计和超声波雕刻已经有很多年了，最近几年在一般商品玉石产品上大量使用。

超声波雕刻因为可以批量生产，雕刻价格大幅度下降，对玉雕产品的普及也有一定的推动作用，工艺价值肯定是要低一些了。

不过电脑雕刻比起粗制滥造的手工还是要好一些的。

您说的玩家不一定“资深”，糯，老，熟等等，都是不规范的说法，属于“江湖语言”，我们不好给予解释。 对于老是摆“江湖语言”的玩家，您还是留一点神。

手镯是作假比较严重的玉器品种，石英岩、大理岩、乳化玻璃的制品仿制的都十分相似，即便是有证书也最好复检。

作假的方法不断更新，层出不穷，玉友如果按照“基本的鉴别方法”按图索骥，恐怕刚好入套，这这也是我们担心的。

可以了解一下100年前、30年前、10年前、去年的和田玉或白玉的产量。看看按照正常的比例羊脂玉应该多了，还是少了。

也可以参观故宫或一些收藏有和田玉的博物馆，再看一看目前比较大的和田玉加工和交易的场所，以及当代的和田玉收藏，例如玉雕“天工奖”的图册。比较过去和现在，看看玉石是好了还是差了。

产地是推测的结果，不是检测的结果，国家标准和国际惯例都不支持以产地划分宝玉石品种，这是原则问题，鉴定机构必须遵守。

其实说多少‘诀窍’，不认识的还是不认识。因为区别张三和李四的关键一点是认识张三，同时还要认识李四。

吃着馒头能说出面粉的产地可能都做不到，别说看图片了，目前仅仅在新疆，青玉的产地就不少于30个。

买玉石不是买地名，也不是买玉名，买的是实在的玉石和玉石雕刻工艺。

目前商家往往以“产地正宗”来诱导和推销玉石，但是实际上产地问题已经成为和田玉销售和推广的绊脚石。

同样博士毕业,有人飞黄腾达,也有人找不到工作,这不奇怪。“白玉-羊脂白玉"只是划分出来一个界限,界限之上的空间还很大。

鉴定是一门学问，三言两语告诉您，可能会让您误入歧途。建议多学一些基础的知识。

学习知识可以先买一些书籍看一看。

先将和田玉鉴定及分类命名方法一文中的分类规则背诵下来。接着才能再学习。

提高水平仅仅看书是没有多大效果的，要不然大学生都成科学家了。

戴假玉石一般对身体没有副作用，主要是影响大家的评价，简单的说，就是“有失身分”。佩带专门的仿真饰品则除外。

是和田玉的青白玉，也像是河里出来的。但是看不出来是那条河里的。

让大家多学一点知识再收藏，是希望大家收藏并且能够快乐。

一般理解，“盘玉”就是对玉石的摩挲和把玩，有些文章说的有些神奇。

好的玉石经过人的把玩而变得油润一些，但变化的主要是表面。

如果玉石质地能盘好的话，会是个暴利的行当的。

和田玉经过盘玩在表面光泽和质感及颜色上都会有变化，质量好的玉石会越来越漂亮，不过这个过程很漫长。

「子料无糖，山料才有糖」是＂盲人摸象＂的结论。可以查一查有关＂盲人摸象＂的寓言．

羊脂玉是温谦的君子，没有太耀眼的外观。它的美得慢慢体会。

宝玉石的实物多数没有照片漂亮，就象咱们人，找对象用的照片会比本人漂亮一些。但是照片不应该作虚假的技术处理，比如掩盖瑕疵，去脏点等等。

这样的一件玉件，玉质好颜色对比分明，又凝结了玉雕师傅的辛勤劳动，比一些“无德无才”的“垃圾子料”好的多。

子料在销售时是不应该抛光的，抛光之后无法与普通磨光料区别。

这种留一处平面证明子料的方法，除非有特别的子料的皮色特征，一点“毛孔”是很容易伪造的。

子料“很讲究皮色”恐怕是有一种误导，随着染色技术的传播，恐怕今后看不到没有“皮色“的子料或雕件了，皮色已经不再稀罕。

本来大多数子料就是没有色皮的。近些年造假皮色的多了，没有皮色的反而不正常了。

子料的造假也太容易了，而买子料的一些消费者也太天真了。

子料的品质也是多种多样的，没留下皮色等特征的子料.是很难判断的。有人说能够准确判断出是否是籽料恐怕就是那种江湖上的“神仙”。

如果当做子料销售，就不能破坏子料的皮壳和外形。

没有看出有什么子料的特征，这样的东西有什么必要追究是不是子料呢？

如果您对和田玉的知识了解很少，建议不要买什么“子料”。

并不是说子料就一定是好玉，大部分子料摆在街头，无人问津。

通常,“子玉”确实无法判别是何时被从河床拣出来的，有时候甚至无法判别是不是从搅拌机里分选出来的。

搅拌机滚磨的技术掌握的好了，做出来的东西与自然的一样。

子料如果失去子料的基本特征，与山料是无法区别的。所以加工、销售子料雕件都要想方设法保留一些特征和证据。

子料去掉皮和形就没有什么其他的“籽料的特征”了，子料和山料的来源是一样的。

和田玉的子料造假和皮色造假已经是普遍现象了，这种颜色有些已经很牢固，与天然形成的无异。

目前假子料、假皮色确实很多，一部分玉石爱好者已经偏离收藏的主题了。玉石的质地，本色，精美的工艺是无法伪造的。

鉴定皮色有一些“行之有效”的方法，但是必须由有经验的人来判断。就像是看过几本医学书是当不了医生的道理一样。

作为普通爱好者判断皮色是否经过染色可能是一件困难的事情，这需要大量的正确经验的积累，不是在这里可以说明白的。

比较简易鉴别皮色真假的方法就是不断的积累经验，广泛学习矿物学和物理化学的知识。科学是没有捷径的。

目前市面上子玉的皮色大多数是假的，对于判断产状没有多大的帮助。判断原料产状需要多年经验的学习和积累。

鉴定和田玉子料是很多玉石贩子都很头痛的事情。三言两语学来的鉴别捷径，可能是通往吃亏上当陷阱。

子玉上人工染色的红皮子95％都不能溶解于酒精。如果溶解了，肯定是假色。

所谓的红皮白玉子料多数都有染色，很多羊脂白玉也会染色，就像满大街的美女都染头发一样，不染不够时髦。

子料来自于山料，山料有的结构，子料里都有。

子料的玉料一般利用率比较高，很多会随形雕刻，保留一点有用的皮色。大块的子料一样会切割开使用。

子料是经过自然精选的原料，销售过程中又经过人工的精选，平均质量自然要高。但是收藏如果从“性价比”上来看，价格最贵的和炒作最厉害的肯定不是投资的最佳选择。

喜欢子料是一个“高贵”的选择，起点很高，价钱很贵。对于初学者来说需要学习的内容还很多，不是一天两天的事情。

子料是山料经过河流的冲刷、搬运、风化形成的卵石，密度不会有什么变化。

有些人炒作子料，编排了很多违反自然规律和常识的知识、故事，大家学习玉石知识的时候要注意辨别。

子料有一些好东西，但是不好的子料也很多。这么多的人迷信子料，商家肯定会借机炒作。

不管子料、山料，来源是一样的，料子好就是好。至于有人喜欢子料，愿意出更高的价格，也没有什么不合理的，个人的爱好没有必要统一认识。

子料是玉石的卵石，是地形、地貌、地质作用的产物，所有有卵石的地方，如果上游有玉石矿，都可以出现子料。这一点在昆仑山沿线已经得到了验证。

四、如何把自己家的玉石销售出去?

网络上的各大玉石论坛进行售卖。

将自己的爱玉在阳光下清晰的拍摄高清大图，有条件最好是配上视频，最后在交易板块发帖销售，往往收藏类社区专业网友活跃，聚集了许多爱好相同的收藏者。

假如报价比较有吸引力还是有转售的可能，值得注意的是这些平台上也有许多玉商在卖货，所以我们在出手前，建议多去学习一下商家的拍摄技巧（光线、布景、话术），一定要配上鉴定证书，让自己的货品看起来更有吸引力。

玉器价值：

玉器商品不是一般商品，它的价值虽然主要由劳动量获得，但不是绝对的，在很大程度上受到石料质量的影响，受到艺术家对石料艺术处理手法的影响，受到人们的审美和物质条件的影响，提供给社会的玉器是少量的，社会的需求也是少量的，这种量的变化对玉器的影响很大。

优劣不同材质的玉石虽然同属一个品种，但价值有天壤之别。人的技术条件、加工技术、处理手法是否得当，都对玉器效果发生影响，使玉器在造型上千变万化，产生的价值自然也就有了出入。

以上就是关于玉的销售话术顺口溜相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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