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销售工作的意义和价值（销售工作的意义和价值怎么写）
发布时间：2023-03-02 19:00:25
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售工作的意义和价值的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、我是一名销售员—工作价值
我是一名销售员，这是我的工作，也是我生活收入来源。
除了本身工作的经济收入，我希望有缘服务的每一位客户，都能最后买到他们称心如意的产品。 满足客户需求，不辜负客户信任，为客户提供高质量的产品和服务，这就是销售工作的价值所在。 我们公司是做全屋定制的实木家具的。 潍坊的一位客户经朋友介绍，带着家人来我们考察多次，最后选择和我们合作。 家里的所有的衣柜，门，厨房柜子，楼梯，榻榻米都在我们工厂做。总共货值不到二十万。 在客户签订合同以前，主要由我们销售人员负责沟通跟进，合同签订以后，主要由设计部门来和客户沟通具体的设计，颜色等细节部分。 潍坊这位客户确定完合作以后，就交给设计部同事了。 两个月以后，家具各项部件准备完毕，客户来工厂验货以后，付清货款。我们开始送货，安装。 昨天看到设计同事，在朋友圈分享了这位客户的楼梯安装效果图，看起来挺不错的。 今天我又主动联系客户，询问整体满意度。 客户反馈说全家人都很满意。 听客户说全家人都很喜欢，我很高兴。觉得一切的努力都是值得的。二、做销售的目的是什么？
销售的目的始于对市场的调查预测和对营销环境的评价分析，管理者据此来确认消费者的需求的满意情况以及客观存在着市场机会，借助市场分析、目标市场选择以及市场定位等相关目标营销方法来强化企业的核心竞争力，运用企业可控制的因素即产品、价格、渠道、促销等营销组合因素满足市场需求，赢得市场忠诚和竞争优势，通过有效的营销计划、组织、执行和控制来确保市场营销活动的正常运转。
总之，销售的目的在于深刻认识和了解顾客，从而使铲平或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。
拓展资料：
销售技巧：
1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解；
2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力；
3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉；
4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品；
5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败；
6、管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
参考资料：百度百科-销售
三、销售人员对企业的重要性
销售人员的重要性：
公司运营成本哪里来?财务的工资是谁发......都是第一前线的销售人员去创造这一利益.往往这么简单的道理不是每个企业负责人所能明白.教学相长也!销售工作多年让我知道无论年龄,社会地位等差异.每个人身上总有值得我学习的财富.然而不是每个企业负责人都能明白这道理.
百年大计,以人为本.这个社会最紧缺的就是人才,企业要发展要前进其实就是人才的竞争.无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是终端的销售人员。
扩展资料：
首次见客：
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
参考资料来源：百度百科-销售
四、做销售人员的好处在哪里
做销售是一门学问 我做销售就做了两年 呵呵 学了不少东西 它能锻炼一个人的口才 毅力 耐心 如果你做的好的话 同时也能让你和顾客成为好朋友 俗话说多个朋友多条路嘛 我走的时候就有好多顾客不舍得 所以说这是门学问 要做好它也不是件容易的事哦
以上就是小编对于销售工作的意义和价值问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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