正文

抖音团购市场（抖音团购市场份额）

发布时间：2023-06-14 18:14:43 稿源：创意岭阅读： 81

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音团购市场的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

专业抖音报白团队，全类目报白，下店付费！服务客户遍布全国，咨询相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

如何在抖音做团购？
现在做抖音团购市场还能开拓吗
抖音团购在哪里找
抖音团购的营销发展策略论文怎么写？
抖音成为团购带货的重要渠道

抖音团购市场（抖音团购市场份额）

如何在抖音做团购？

商家在抖音做团购的流程如下：

工具／原料：iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。

1、打开抖音app。

2、点击右下角的“我”。

3、点击右上方的三横杠按钮。

4、进入“创作者服务中心”点击“全部分类”。

5、点击“团购带货”然后进行申请开通即可。

现在做抖音团购市场还能开拓吗

现在做抖音团购市场还能开拓。
现在的话，抖音团购呢，从21年初到现在，已经是很饱和的一个状态了，如果和商家合作，还只是单纯的上个套餐，那么是没办法在当下的市场立足。现在更多的还是要给商家去做服务，而不是单纯的一次性买断上套餐。
比如说，当下最好的玩法，就是要做精，而不是做多而杂。现在回响最好的一个玩法，就是团购+达人探店+小魔推。先用团购，给商家带来一个线上的购买渠道，在通过达人探店进行店铺的预热，带来客流和曝光，最后通过小魔推，给商家带来持续的流量曝光。这样不及线上订单多，线下也是店铺人员爆满。当地的美食排行榜，很多也都是通过小魔推来登上榜单的。

抖音团购在哪里找

抖音团购就是在2022年的3月份，抖音新推出的一款适合本地生活类的“团购”营销工具。比如餐饮商家配置使用。
商家可以通过团购配置优惠套餐，并且通过短视频、直播、POI等渠道展现给用户，引导用户线上购买、线下核销，为店铺引流。帮助商家解决了在运营抖音的过程中，无法直接将流量变现的问题，给商家提供了一个流量转化的平台。
1、点击定位的城市在抖音首页，点击定位的当前城市。
2、点击同城吃喝玩乐在同城页面，点击同城的吃喝玩乐。
3、点击团购的项目在页面中选择需要团购的项目，如美食。
4、选择购团的商品在页面中点击需要团购的商品。
5、点击立即购买在该团购商品页面点击立即购买即可。

抖音团购市场（抖音团购市场份额）

抖音团购的营销发展策略论文怎么写？

介绍抖音团购的背景和市场环境：阐述抖音团购的基本概念，介绍目前市场上的竞争情况、发展趋势以及机遇和挑战。

分析抖音团购的优势和不足：结合数据和案例，深入分析抖音团购的产品优点和市场不足之处，针对性地提出解决方案。

提出抖音团购的营销发展策略：结合抖音团购的市场状况和行业趋势，提出切实可行的营销策略，包括品牌宣传、产品定位、价格策略、渠道建设、用户体验等方面的举措。

阐释策略的实施计划：根据营销策略的具体内容，制定相应实施计划，并考虑可行性和可量化性。

总结论文，给出建议和展望：总结全文的主要观点和结论，并提出未来发展的建议和展望。

例：

论文题目：《抖音团购的营销发展策略研究》

第一部分：介绍抖音团购的背景和市场环境

文章首先介绍抖音团购的概念、特点和市场现状，比如抖音作为中国最流行的短视频平台之一，具有超过1亿的日活跃用户；而抖音团购依托于抖音平台，通过社交化的方式让用户组队拼团，享受更低的价格优惠。同时，文章分析了目前市场上类似的团购产品，以及抖音团购面临的竞争和机遇。

第二部分：分析抖音团购的优势和不足

文章通过调查、研究和数据分析，深入分析了抖音团购的产品特性和市场表现，包括用户群体、供应链管理、营销宣传等方面。同时，文中也指出了抖音团购的缺点和改进的方向，如平台品牌建设、物流配送等问题需要加强。并通过案例实例化地说明了这些问题的影响和解决方案。

第三部分：提出抖音团购的营销发展策略

基于以上的分析结果，文章提出了一系列可行的营销策略，包括：

1.品牌宣传：通过抖音平台的影响力和用户量，打造独特的品牌形象，增强用户黏性和忠诚度。
2.产品定位：根据用户需求和市场趋势，调整产品的设计和推广策略，满足用户的不同需求。
3.价格策略：采取不同的价格策略，如时间限制的团购、优惠券等，吸引更多的用户参与，提高销售额。
4.渠道建设：建立完善的物流配送体系，保证产品的质量和及时性。
5.用户体验：关注用户的反馈和意见，改进产品的质量和服务，提高用户的满意度和口碑。

第四部分：阐释策略的实施计划

文章具体规划了以上策略的实施计划和步骤，并探讨了策略实施过程中可能遇到的问题和挑战。同时，文中也通过数据和案例，论证了策略实施的可行性和效果。

第五部分：总结论文，给出建议和展望

抖音成为团购带货的重要渠道

抖音团购的渠道主要分为短视频推送和直播带货，其中短视频仍是最主要渠道。抖音通过内置算法，将达人拍摄的美食、景点体验视频推送到目标用户手中，当消费者点进视频挂载的链接，可以优惠价格购买套餐，并线下使用。
2020年团购系统上线初期，抖音面向平台粉丝数大于1万的探店博主，推出了“抖音探店团”激励计划。带话题分享探店视频，人气靠前的博主可以获得来自官方的流量扶持与奖金。TOP榜前三名可以获得价值8000元的DOU+（平台内部的流量池，能让用户获得更多展现量），第四至第十名能获得价值3000元的DOU+，新锐榜的前十名也能获得流量奖励。截至发稿，“探店团”的成员已经超过9000人，其中不乏“浪胃仙”等头部美食博主，同名话题拥有322亿次播放量。
除了培养探店博主，抖音还主动与部分商家联系，免费为其提供有一定粉丝基础的博主资源探店，帮助店铺引流；而在疫情影响之下，部分岌岌可危的实体店也会主动联系平台，通过线上流量激发经营活力。
直播电商风口之下，团购模式也搭上了直播快车道。不同于单纯的零食推荐，探店直播把店铺的具体装潢、服务态度、卫生情况、食物新鲜度等一目了然地呈现在观众面前，同时博主的在线吃播，让观众有身临其境的体验感。据网络问卷数据显示，与其他时段相比，观看探店直播的流量在傍晚达到峰值，凌晨团购下单人数增长速度最快。
相对于美团与大众点评一类的传统团购软件，日活用户超过6亿人次的抖音平台还具有独一无二的下沉优势。部分中老年用户和四线城市以下的用户可能根本不了解“团购”的定义，但在抖音的引导下不知不觉地完成了团购消费行为。这类人群极少专门下载团购App，抖音视频带来的简单的购买程序、直观的使用体验，却让他们产生重复消费行为。
在团购发展得如火如荼之际，抖音的心动外卖也即将上线，团购的布局也许将成为抖音贯通线下服务的一颗好棋。
3、
探店博主流量变现方式
在某数据平台上发布的一份“Z世代理想职业”数据报告中，“探店博主”这一职业赫然榜上有名。当一个探店博主在抖音拥有大量粉丝基础时，流量变现的推动让这份职业充满了吸引力。其变现的来源在于探店收入和套餐销售提成。
《知识经济》记者采访到一位曾经做过抖音探店并拥有上万粉丝的博主，她表示：“在2020年，50万粉丝左右的账号，探店一次报价约5000~7000元不等；百万粉丝体量的账号一次探店收入能达到10000~15000元不等。通过链接卖出一份套餐，可以获得一定比例的抽佣。虽然报价会有波动，但我觉得应该会继续上涨。”另外，粉丝体量不同，抽佣比例也不同，由老板进行调整。探店效果好的博主，还会被邀请去二次探店。
对于粉丝体量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但对于作为“大多数”的腰部和尾部博主，虽然探店收入并不多，但如果视频做得很精彩，套餐提成将很可观。
博主能够为商家带来流量，实力过硬的商家也能让博主获得更多曝光。比如在网红品牌“楠火锅”的话题页下，平均一页就有3~4个博主的探店视频成为爆款。对于小型探店博主来说，选择网红品牌是提升流量的优质选择。
探店博主除了在公域发布探店视频，还拥有自己的抖音粉丝群。群成员常常进行美食交流，还会让博主分享种草的套餐。
在粉丝群中，群成员与博主的心理距离更加接近，容易产生“熟人认同”，购买的几率也更高，博主则通过此实现私域流量的转换。与此同时，成员在粉丝群中能够随时联系到博主，咨询售后等相关问题，消费时能获得更高的安全感。
探店博主虽然身背“好食推荐官”的名号，但身份的养成并不容易。一个高质量的探店账号在拍摄、剪辑都需要精细制作，对人手数量提出了一定要求；其次，探店视频同质化严重，出镜者必须拥有吸引受众的性格特质，才能让帐号获得更多点赞；最后，探店是一个长期投入的过程，初期博主自身很有可能得经常自掏腰包，需要一定的经济实力迈过入门的门槛
4、
流量下的商家百态
抖音团购和探店博主的双双出现，对部分商家是逆转劣势的妙药，也是有效的流量工具。
在遍布火锅店的重庆，有的社区火锅店由于不会利用线上工具，在疫情过后生意十分惨淡。但在探店博主的宣传和团购的优惠支撑下，生意逐渐好转起来。
但商家如果没有拿捏好优惠的度，便容易亏本。因为团购的优惠性质，决定了这是个价格指向型的市场，伴随着恶意竞争的风险。虽然抖音提供平台、流量支持与达人，但最终优惠的真金白银仍然由商家支付。
9.9元团价值150元的美蛙火锅、28元团三人份火锅套餐……在竞争最激烈的时候，经常能够看到超低价的团购套餐在抖音售卖，且销量过千。
按照市面上的食材价格计算，很多套餐根本无法保本，持续售卖下去还加剧亏损。商家是否愿意赔本赚吆喝不得而知。
2010年众团购网站的“百团大战”竞争方式也类似，但最终出头的只有极少数玩家，更多参与者只留下一地鸡毛。
横贯在商家与平台之间的还有探店博主。优质的探店博主能给店铺带来套餐售卖量和客观测评，但随着探店博主规模的急剧扩大，博主的水平与素质也越发参差不齐。如文中开头新闻中以“探店”为借口吃霸王餐的例子已发生不止一次，更有甚者以此威胁商家，不免单就差评。
面对这类素质参差不齐的“好物推荐官”，商家的实际收益与消费者权益难以保障，因此出现了一些商家大力欢迎博主到来，一些商家唯恐避之不及的现象。探店博主虽是新业态，但如何以制度规范仍是平台需要思考的问题。

以上就是关于抖音团购市场相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。