正文

校园团购为什么做不起来

发布时间：2023-06-14 17:56:03 稿源：创意岭阅读： 79

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于校园团购为什么做不起来的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

专业抖音报白团队，全类目报白，下店付费！服务客户遍布全国，咨询相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

团购网网为什么会失败
大学校园团购服务平台怎么做？
校园社区团购好做吗？现在做有什么优势？
校园团购现状

校园团购为什么做不起来

团购网网为什么会失败

以服务行业为例 2010年团购向服务业延伸，如餐饮、休闲等多种行业。原价200元的自助餐，团购价只要68元。一次瑜伽课程，也可以打五折甚至三折。巨大的优惠比率，一下子抓住了消费者的眼球。造成了团购的火爆。然而，团购之所以会迅速衰败，也有其深刻的原因。
第一，对于服务业来说，能够提供大范围优惠的，一般都是奢侈型的服务提供者。因为只有奢侈品才能给商家提供足够高的利润率拿来做优惠。比如，温泉、美体、美容美发等等。然而，对商家最大的困扰就是，大幅优惠吸引来的客户，并不是自己的潜在客户。也就是营销活动的转化率很低。更进一步的问题是，那些团购的消费者让全价购买的忠实客户心理中产生了被歧视之感。
第二，服务业中团购的优惠，容易让消费者产生一种价格错觉。当他们在尝试到了团购的甜头之后，打算消费团购范围之外的产品与服务的时候，过大的价格差异往往给他们造成了心理上的冲击。因此，商家拿出利润，通过团购做营销，往往却不能让团购客户转换成忠诚客户。
第三，团购的价钱虽然很低，但是体验很差，消费者浅尝辄止，并没有转化为长期客户。五星级酒店的自助餐，团购价只有原价的30%。但是，团购的消费者发现，自己不仅比全价客户的选择余地小，食材的质量也差。更重要的，酒店服务人员的歧视态度更加让他们有了不好的感觉，所以，他们的负面印象完全掩盖住了团购所带来的优惠。
综合来看，不管是商家、还是客户，出现了双输的局面。团购这种形式，对于大额的实物性消费，网络推广也许是一种较好的模式。减少流通环节的成本，生产者可以更好的预测需求，从而为双方都带来正面价值。然而，在服务领域中，还仅仅只能说是一种新型的“营销模式”。或者进一步从战略的角度说，是一种过度竞争的结果。商家之间，包括消费者，都没有从中获得正面的收益。这种模式是否能够带来正面的作用，恐怕，还需要商家做详细的规划和细致的考量。

大学校园团购服务平台怎么做？

目前，大学校园团购服务平台并不是很多，能在网络上直接搜到的有大学购一站式大学校园服务平台、窝边优选、小虎团、轻享校园团、校捕快等等，其校园市场还具备很大发展潜力的。

1.整合校园资源
校园和社区存在着众多的区别，校园以年轻群体为主，他们有着与时俱进的消费观，并且更多是以宿舍楼为单位，商家要想做大学校园团购服务平台就必须弄清楚校园的情况，如何招募团长、如何配送商品、如何选品以及提供什么样的服务，平台入驻学校是否有一些规则条件等等。

2.搭建校园团购服务平台
若商家没有搭建校园团购平台的能力，就要依托于第三方开发服务商来实现，社区云店作为专业的社区团购系统，已经为众多开展社区团购业务的企业提供系统平台开发服务，若有商家需要开拓校园市场，也可以考虑选择社区团购系统，其功能满足了校园市场的需要，另外还可以为商家定制开发团购平台。
3.校园团购运营
校园团购业务运营可以依靠校内的商家和宿舍楼团长，商家可以招募校内的商家作为团长，其受众面更广，其推广效果也会较好;以每栋宿舍楼为单位，招募楼长负责该栋的团购业务也是一种高效的方式，而且学生之间的传播效率更高。刚开始做校园服务平台的时候，一下子涉及的业务不宜过多，应该先从市场需求量较大的外卖配送为切入点，当平台运营模式逐渐成熟之后，再开展其他业务增加盈利模式。

校园社区团购好做吗？现在做有什么优势？

由于环境的特殊性，校园市场向来被认为尚未充分发掘。总得来说，校园属于大存量低增速市场，行业规模可预期。除此之外，校园用户拥有天然偏好互联网基因，容易培养用户习惯，线下引流至线上。基于此，打通线上线下的校园生活服务业务就很容易发展壮大，作为垂直细分市场，也更受资本与创业者喜爱。

本身学校（尤其是高校）的衣食住行是一个长尾市场，例如高校周边的小旅馆、小吃一条街、出行、团体旅游等，都没有整合进大的平台。面向校园市场的创业项目、互联网平台或企业，只要能找到快速聚集校园学生用户流量的渠道，便能以此为基础，逐渐将校园周边的各种业务整合起来，打造逐渐扩张的商业闭环。

校园市场有三大最主要的特点，同时也是校园平台的优势所在：

1、人群集中、获取用户成本低廉，扫码送小礼品，效果都十分显著；

2、用户都是学生，利于单点突破，绝大部分大学生的社交、消费、生活服务的需求趋于一致；

3、用户忠实度相对较高，学生对产品的认可会给产品留下相对较多的改进时间，而不会因为短时的体验缺陷迅速遭到遗弃。

在各类校园服务领域中，O2O懒人经济分支下的“校园跑腿”服务，凭借其高频率的用户需求、较低的前期投入，成为很多校园平台的发展切入口。

校园社区团购有何优势？

一、低成本

校园的食堂，便利店一直都是盈利项目，虽然大部分校园会选择对外招标，但门槛不低，而且成本极高，动辄几百万几十万。社区团购模式则门槛低，成本低，商家自带货源优势，招募几个团长，搭建微信小程序社区团购系统，便能开展校园创业项目。

校园社区团购模式，能帮企业降低人工成本，团长为外部招募，相当于兼职，而且按销量分提成，企业能减少雇佣人员。能帮企业降低获客成本，通过社区团购系统快速裂变，花费低。还有物流成本，零散发货成本高，集中发货能省下至少一半成本。

二、高回报

省下来的成本是钱，但赚到的回报才是真金白银，社区团购完全依托于微信小程序销售，商家借助赤焰信息社区团购系统中的营销功能，推广功能，能轻松实现订单增长，获得高回报。

①秒杀：限时特价秒杀，显示商品原价，秒杀价，秒杀时段，剩余时间。能给消费者营造一种“错过后悔”的紧张感，促使大量消费者在短期内下单，用户点击即可购物，支持微信支付。

②两件折扣：第一件原价，第二件半价或者第二件打7、8折，用户往往觉得购买一件吃亏，购买两件划算，这个组合策略往往能带动销售。

校园团购为什么做不起来

校园团购现状

当前社区团购极为火热，社区团购赛道中已经先后跑出兴盛优选、多多买菜、橙心优选、美团优选、叮咚买菜等社区团购头部平台，皆已完成融资准备上市。基于此，不少企业看到了校园市场中的商机，在校园之中开展社区团购模式，开辟了新的行业战场。

那么现在校园团购的现状如何呢？

社区团购有着极低的开店成本和配送成本，只要达到一定的量，盈利完全没有问题。首先，大学校园相当于一个超级社区，用户密度和质量远超一般小区。相比其他人群用户质量更优，拼团成团率更高。其次，大学城用户群比较集中，配送距离短，有助于规模化。团长分布在各个宿舍楼里，方便实行送货到寝服务，因此最后一公里的配送成本进一步下降。

并且，大学生具有时尚的消费理念，能快速接受新事物。比一般的社区居民有着更加活跃的社交圈，因此在推广上有很大的优势。比如以班级或宿舍或社团为单位进行线上营销，可以在较短的时间内快速传播。另外，大学生有着更为稳定的消费能力，消费面更广。平台也有更大的选品空间，产品涵盖从平价到高端，由此来调节利润差额，增加总体盈利。当代年轻人大都衣食无忧，受互联网影响极深，网购、外卖已是家常便饭。因此大学校园上线社区团购，推出送货到寝将会收到巨大欢迎。

可以看出，社区团购模式运用到校园市场当中还是较为契合的，大学校园团购未来也会逐渐热门，当然了，想要做好校园团购也离不开专业的工具支持。

以上就是关于校园团购为什么做不起来相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。