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直播定位五大因素（直播定位的概念）

发布时间：2023-03-12 04:40:02 稿源：创意岭阅读： 1036 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播定位五大因素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、影响直播间在线因素有哪些？
2、怎样定位自己的直播风格
3、怎样做好抖音直播呢？
4、直播带货怎么才能做好？

直播定位五大因素（直播定位的概念）

一、影响直播间在线因素有哪些？

我们经常能刷到一些很有人气的直播间，打赏音浪几十万，几小时卖断货几百万，但是好像都是出现在别人的直播间里，自己开播时，人气只有几十个，和想象中的直播不太一样。如何能吸引人气到直播间，是每一个商家都关注的问题。今天，迪润新媒体研究院就来和大家分享一下，如何提升直播间的人气。说到如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑。抖音是如何推荐直播的？首先抖音会通过大数据算法获得每个直播间的特征，无论是视频还是直播间，“进入率”是一个非常重要的指标。进入率决定一个用户看到你直播间外的内容后，是否选择点击进来，因此主播对自己的视频或直播封面要非常用心。另一个关键指标就是“观看时长”，即用户进入直播间后能够观看多久。这就取决于你的直播内容是不是足够吸引人。在经过系统计算后，抖音会把直播间分发给喜欢你这类主播的观众，确保推荐精准到位。在理解了直播间推荐逻辑后，最重要的就是提升直播间人气，那么影响直播间人气的因素又有哪些呢？影响直播间人气的3大因素1、在线人数就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。2、互动量互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。3、留存率比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。抖音直播电商漏斗当你的直播间有了观众之后，就要看如何能把用户留在直播间并完成下单。想让用户留在直播间，主播的力量不可小觑。主播的话术引导、情感联系、讲解的专业度等等都是能够让用户停留的关键因素。而用户是否能完成下单，则需要货品具有吸引力，并且要在直播间中定时定点发放福利，引导用户消费和互动。今天的分享就是这些，下一期会有更多提高直播间人气的小技巧分享给大家，欢迎继续关注迪润新媒体研究院。

二、怎样定位自己的直播风格

首先你要确定自己有什么优点，直播话题很重要，如果你喜欢搞笑的，可以在直播的时候适当的做一些搞笑的动作或者是说一些有趣的故事，这样看直播的人会被你的幽默吸引，然后自愿停留在你的直播间，久而久之就会成为你的粉丝了。

三、怎样做好抖音直播呢？

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，因为不是

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

7、下播后及时复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

四、直播带货怎么才能做好？

直播电商历经四年成长，从一开始只有淘宝和蘑菇街两个平台的参与，发展到在疫情的影响下成为各电商平台的标配。如今，直播带货正以汹涌之势成为中国企业追逐的热潮。

直播带货是一种“直播+电商”的新模式，其中直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到电商销售的目的。 2020 年新冠疫情影响之下，直播电商行业发挥了带动居民消费的重要作用。随着居民对直播电商的接受程度和消费意愿持续增强，消费需求不断增加，直播逐步渗透至电商的各个领域，我国直播电商行业整体规模将保持高速增长。

据了解，从2017- 2021 年中国直播电商市场规模及预测数据来看， 2017 年中国直播电商市场规模为 190 亿元， 2020 年中国直播电商市场规模为 9610 亿元，直播电商行业发展速度十分迅速； 2021 年直播电商市场规模预测 12012 亿元。

电商直播已经融入了我们的生活中，经常会看到主播随便几句话就有很高的销量，看起来直播的门槛很低，但其实电商直播是需要付出很多的，是很考验主播的个人能力的。

那么怎么才能做好直播带货呢？有以下三个点需要注意

一、直播间搭建

观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。

二、选品技巧

看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，头部主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。

作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现 0 单量的情况，严重的话还会损害自身形象。

三、活动策划

一场优秀的直播秀往往会吸引几千人几万人，甚至十几万人的浏览与关注。在一场直播活动中，如何进行一场活动策划是关系到转化率很重要的一个因素，很多新主播在直播带货开始前结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。

所以前期要制定好整场直播的策划方案，使直播顺利进行下去，同时根据不同的时间节点和大促活动定主题，提高直播间的转化率。

如何才能学会这些直播销售技巧，让自己的直播事业行稳致远呢？

现在电商主播有了新选择——中思智数。中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导，促进互联网营销师职业在线培训的智能化、多元化、个性化发展，助力电商主播职业新发展。

据了解，为了促进直播行业规范发展， 2020 年 3 月 10 日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。 2020 年 7 月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9 个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。

这些政策的推出，再次直接向互联网市场传达，互联网营销师的出现是行业发展的必然结果，有推动经济发展的作用，国家也将大力推广、扶持直播市场的发展。同时，直播行业也将从野蛮发展，进入规范化、专业化、管理化发展的新阶段。无论是主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众。因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要。规范网红直播，各大主播直播必须持证上岗，已成未来必然趋势。

电商直播是一种“面对面”的消费模式，其核心是促单，除了消费者，电商直播的模式、类型、主播的专业度、粉丝量、直播的手法、活动的创意以及观众参与深度等，都是影响成交的因素。电商主播要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要掌握一些销售、运营乃至策划的方法技巧，学会怎么去定位自己，怎样去挖掘自身的价值，体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。

因此目前想从事或者正在从事电商直播行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。

以上就是关于直播定位五大因素相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。