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    疑问处理是什么意思(疑问处理是什么意思啊)

    发布时间:2023-06-12 21:01:01     稿源: 创意岭    阅读: 147        

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于疑问处理是什么意思的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    本文目录:DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    疑问处理是什么意思(疑问处理是什么意思啊)DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    LSCPA异议处理技巧是什么意思啊?DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    统筹处理 什么是LSCPA法    ◆ L——倾听(LISTEN):倾听客户的担忧,确认真正的反对理由    ◆S——分担(SHARE):站在客户的角度为其分忧解难    ◆C——澄清(CLARIFY):对于客户的担忧加以解释,以确认问题的真正所在    ◆P——陈述(PRESENT):针对客户的忧虑,提出合理建议    ◆A——要求(ASK):对于提出的建议,要征求客户的最终同意   我们之所以推崇LSCPA法,是因为客户在购买产品时总是顾虑重重,而这种方法处理有助于化解分歧,达成共识。    ★ 倾听   客户在对你的产品发生兴趣后,他会担心质量是否过关,价格是否高了等。你要仔细倾听他的异议,找出真正的反对理由。   倾听五大应对术    ◆您能说得更详细些吗    ◆麻烦您再解释一遍好吗    ◆您的想法很有意思    ◆好,我明白了    ◆我会尽可能地帮您找到您喜欢的东西的   你这么说以后,客户还是没有消除疑虑,因为他还有些担心你是否真正了解他的想法、他的需求。    ★ 分担   他需要你肯定他的看法,理解他的感受,并用你专业的知识去帮助他找到自己最满意的产品。   如何分担客户的疑虑呢?   分担五大应对术    ◆ 我也有同样的感受…….    ◆ 我能看得出您的感受…….    ◆我知道你的意思了,您是担心…….    ◆我知道这种时候会有很多困难…….    ◆很多客户都这么说,所以我不会对您的想法感到奇怪   你对客户的想法表示肯定后,客户在想:“他是否真能理解我的感受呢?真的像他说的那样吗?”    ★澄清   接下来客户一般会说出他真正担心的是什么,或者你的陈述让他感到误解,这时你就要加以澄清。   如何澄清客户的担忧,消除误解呢?   澄清五大应对术    ◆ 如果我没理解错的话,您是担心……是吗?    ◆ 我是否可以这样理解,您觉得真正的问题是……    ◆ 您先别急,听我给您解释一下好吗?    ◆ 从另外一个角度来看,这个问题是……    ◆ 我自己常常也会有同样的想法,问题在于……       ★ 陈述   是不是你澄清了客户的误解就万事大吉了呢?不是。你应该拿出一个合理的方案或建议。你需要详细陈述你的方案,确认你的方案正是他需要的。   陈述五大应对术    ◆ 我有一个建议,不知您觉得是否可行?    ◆ 前面我们已经确认了您的需要,您对……还有疑问是吗?您看我们是否可以尝试……    ◆ 另外一种可能性就是……    ◆ 关于这个问题,您看我们是否可以……    ◆ 既然我们双方都很有诚意,您看是否可以各退一步呢?       ★要求   你提出的建议方案很好,客户也动心了,他在准备让步。但你最好能告诉他这是他自己的想法,让他自己做出选择。因为客户渴望受重视的感觉!   要求的五大应对术    ◆ 您也是这么想的,是吗?看来真是英雄所见略同嘛!    ◆ 您觉得哪个方案更适合您呢?    ◆ 您是觉得这种方案更好,是吗?……,你真是好眼力!    ◆ 您更愿意选择哪种方式呢?    ◆ 那样做,您觉得是否可以?   客户作出选择后,他会觉得这是他自己的决定,也就是不好意思再提出什么了。你就等着签字吧!   这种处理客户异议的方法的优点在于:    ★ 让客户觉得受到重视,有利于在一种平和协调的气氛中化解异议,达成交易。    ★ 避免无谓的争论,实现双赢,便于长期友好合作关系的建立。   其实应对术并不局限于这些,更多的是临场发挥。

    法庭对证据有疑问的如何处理DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    法庭对证据有疑问的,可以告知公诉人、当事人及其法定代理人、辩护人、诉讼代理人补充证据或者作出说明;必要时,可以宣布休庭,对证据进行调查核实。关于法庭对证据有疑问的如何处理的问题,下面由我为你详细解答。
    一、法庭对证据有疑问的如何处理
          1、法院对证据有疑问的,按以下情形处理:
          (1)、可以告知公诉人、当事人及其法定代理人、辩护人、诉讼代理人补充证据或者作出说明;
          (2)、必要时,可以宣布休庭,对证据进行调查核实。
          2、法律依据:《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国刑事诉讼法〉的解释》第二百七十一条
    二、刑事诉讼中证据如何采信
          (一)证据采信标准
          新修订的刑事诉讼法明确规定:证据确实、充分,应当符合以下条件:
          1、定罪量刑的事实都有证据证明;
          2、据以定案的证据均经法定程序查证属实;
          3、综合全案证据,对所认定事实已排除合理怀疑。
          (二)证据采信的规则
          1、品格证据规则
          所谓品格证据规则是指人证在社会中的形象、地位或品行。 通常情况下,证人、被告人、被害人的品格不能作为证据使用。对于某些特殊的品格证据可以允许使用,当品格问题是实体法上的构成要件时,例如我国刑法中的诽谤罪以被害人的人格或名誉受诽谤为要件,证据调查范围必然会涉及被害人的品格。
          2、非法证据排除规则
          非法证据是属于证据不具有证据能力的一种,取证手段违法导致非法所得的证据不具有证据能力,被排除于法庭之外。新刑事诉讼法第53条规定:“采用刑讯逼供等非法方法收集的犯罪嫌疑人、被告人供述和采用暴力、威胁等非法方法收集的证人证言、被害人陈述,应当予以排除。违反法律规定收集物证、书证,严重影响司法公正的,对该证据应当予以排除。”
          因此,非法证据的范围可以界定为非法言词证据和非法实物证据。
          3、内心确信规则
          法官在决定是否采信证据的时候必须享有一定的自由裁量权,即所谓的“自由心证”。然而,法官并没有绝对的、毫无约束的自由,它受三方面的限制:
          (1)逻辑法则。同一人对同一件事实判断出现了矛盾的说法,一会说有罪一会说无罪,相互矛盾,从逻辑上看不可能同时成立,需要运用逻辑上的排中率和矛盾率来判断;
          (2)经验法则。一位资深的法官积累了多年的办案经验,本身对一件物证、书证的嗅觉是很灵敏的;
          (3)公序良俗。法官采信证据还要符合一般的法律价值观,符合社会普通大众的普遍认知。比如疑罪从无的价值判断。
          法庭对证据有疑问的,可以告知公诉人、当事人及其法定代理人、辩护人、诉讼代理人补充证据或者作出说明;必要时,可以宣布休庭,对证据进行调查核实。

    疑问是什么意思呢?DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    什么
    shénme
    1.表示询问某人、某物或某事的本身或性质,例:
    你从那里得到了什么消息
    2.表示询问某物或某事的情况,例:
    告诉我你在找什么
    3.虚指,表示不肯定的事物,例:
    闻到一种什么花香
    4.表示否定,例:
    他算什么,你竟挂念他
    5.表示责难,例:
    你笑什么?
    6.表示询问在它前面的词或一系列的词中所未包括的可能性,例:
    这是爬行动物、两栖动物,还是别的什么东西
    7.表示惊讶或激动,例:
    什么,不吃早餐啦!
    8.一切事物,例:
    无论大地——生育一切的母亲——出产什么
    9.用在“也”前,表示所说的范围之内无例外,例:
    他什么也不怕
    10.用在“都”前,表示所说的范围之内无例外,例:
    只要认真学,什么都能学会
    引申
    什么的
    shénmede
    1.用在一个词组或并列的几个词组后面表示“…之类”的意思,例:
    他就喜欢看小说什么的
    什么人
    shénmerén
    1.谁,哪个人或哪些人。用来问明是哪一个人或哪些人,例:
    查明他是什么人
    2.表示询问某人的个性、职业、地位或作用,例:
    你认为我是什么人,是傻瓜吗?
    3.表示询问某人的身份,例:
    不过是据说如此吗?什么人在这样说
    什么时候
    shénme shíhòu
    1.何时,例:
    问他那事是什么时候发生的
    什么事
    shénmeshì
    1.一切事物,例:
    不管发生什么事
    2.表示应答呼唤,例:
    “服务员!”“什么事,先生?”
    什么意思
    shénme yìsi
    1.表示惊讶或困惑,例:
    你说这话究竟是什么意思 ,带有疑问语气.
    表示提出疑问
    对某些事物,事件,人物等的询问
    【其他】
    网络上常用“虾米”表示“什么”,代表疑问或惊讶的语气。在闽南语中,发音“虾米”就是表示“什么”

    疑问处理是什么意思(疑问处理是什么意思啊)DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    疑问是什么含义它表示什么意思?DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    疑问的意思:有怀疑的问题;不能确定或不能解释的事情。
    短句:产生疑问。

    异议处理的定义是什么?DSx创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    异议处理,顾名思义,以为处理客户的异议。
      异议处理就是将顾客的疑问、不满完全解答的过程。顾客在决定的过程中,一般都会提出异议,如果你不能够将异议处理得让顾客满意,就很难实现销售。
      1.顾客为什么提出异议?
      就是顾客不满意产品、品牌、经销商、销售人员服务态度等;
      对上述的问题焦点含有误解;
      对销售人员的说明,保证或厂商的保证表示不信任;
      试探销售人员,以确认是否被欺骗;
      讨价还价的藉口;
      摆出购买者高高在上的姿态;
      根本无意购买;
      其他原因。
      2.如何应付顾客的异议?
      应付一般异议的方法:首先辨明异议的真正内容,并分别出所提异议的动机:找出分歧点,并消除疑虑、误解;然后提出解释,说服以达成共识。
      3.异议处理结语
      每一笔交易的达成,顾客都会提出一些异议。也许异议看起来没有对结果造成本质的影响,但如果不能合理、满意地解决异议,往往导致销售的失败。异议处理按照四步模式:
      第一步:辩明异议的内容——直截了当回答顾客的异议。
      第二步:确定异议的动机——深究心理了解顾客的动机。
      第三步:找出双方的分歧——设身处地分析顾客的困境。
      第四步:提出解决的方法——尊重顾客提出合理的方法。
    http://wenku.baidu.com/view/50b166fe910ef12d2af9e731.html
      这是我找到的处理素材,希望对你有用。
      ------灏明芋头小分队:我就是蕊蕊

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