一本书的营销方案（一本书的营销方案怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于一本书的营销方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、图书策划方案怎么写

• 2、新书的网络营销方案

• 3、图书如何做好“关系营销”

• 4、一本书的市场营销方案该从那几个方面写

一、图书策划方案怎么写

选题的六个基本组成部分即：题目、作者、出版意图、读者对象、基本内容、写作要求，勾画出了一部新的精神产品的未来蓝图，但确定选题还只是整个选题工作最基本的一部分，不是具体的实施方案。 《选题策划论证报告书》，内容不仅要详细列出出版成本预测和盈亏预测，还须包括出版物内容介绍、特色分析、读者定位、读者需求市场调研及分析。

一、图书题目：

《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》

二、性质及提要：

《在线工作成员漫谈K68》，为K68的朋友和客户提供更好地服务，为更多的人带来从K68获得的快乐和价值，主要为网络工作类指导性图书。

K68是一个在线工作社区，只要能上Internet，就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等，这给许多人提供了一个兼职工作的机会。

K68的宗旨是“工作自由,解放自我”，为每一个员工提供挑战性的工作机会，从而颠覆了传统意义上的工作概念，赋予了网络又一层含义，许多人在这里除了完成任务外，可以学习别人的长处，真正实现了网络工作学习双向性的结合。K68自创办以来，已经累计注册了30000多名工作人员，特别是近一年来，参与的人员以核子裂变的规模递增，汇聚了全国各地设计界的精英，其运行方式对网络的进一步

发展具有十分深远的影响，相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。

三、作者：

管理层（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客户层（如象山东砭石之类的老客户）

中标作者（选取代表：尤其是强人榜上的强人们）

注册会员（选取代表）

最好详细介绍他们的有关背景材料，如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。

四、本书优势：

最近几年我国网络发展很快，上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层，而没有将它的工作、学习作用发挥到极致，在网络工作逐渐成为一种潮流的今天，图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书，而我只是在国外的图书市场上能够见到，本书将填补这项空白。况且本书是国内第一个，相信也是全球第一个在线完成的图书。

因而从与同类出版物的.比较上就远远超过一般参照意义，从读者需求情况上来看也不难想象它的市场空间之大。

K68作为全国在线工作平台的成功倡导者，有着重要的示范作用。这本《在线工作成员漫谈K68》对有志的网民应该具有很好的激励作用。

五、读者定位：

参加K68的所有工作成员及K68的新老客户；

社会中主要从事设计行业的各种大中型广告公司和工作室； 具有素质拓展等学生科研支持的各类学校的设计团体；

想要在网络时代创出自己事业的各级大中专学生和其他在职网民。

六、主要内容：

挑战网络—K68的介绍。

挑战理想—K68的管理层谈网站创办的感受（可以将创办时的艰辛和发展历程用平实的语言叙述出来，给人真实而有一定的亲和力）。

挑战喜悦—K68上发布任务的企业和客户的感受（可以让老客户谈谈在K68上挑选交稿后的收获如便捷、实惠、效率高、创意多等等，及收获后的喜悦的感情）。

挑战之路—K68上的所有交稿者谈设计过程与经验、感觉（可以来描述在竞争中的总体感觉，包括设计时的简单思路、看到其他好设计后的收获以及从一个新手成长为高手的感想）。

挑战光辉—中标作者的自我介绍及谈谈创作活动的启示、中标后的欣喜（例如把咱们的强人推广出去让人们去了解他们，他们都是设计行业中的佼佼者，把他们的作品顺便在书中展示出来，也算是一种包装吧）

挑战新奇—将在K68上出现的新事、奇事、较前卫的东西以合

理的方式展示出来（如“揭发天下负心人”“男根秀”“有屎以来的减肥药”等等，可以用新闻采访的形式）

挑战未来—K68未来的发展（可以包括管理层对未来的设想、支持者对K68未来的憧憬，中间可以先加入媒体及记者在各种媒体上对K68的报道）

挑战寄语—K68管理层对青年人尤其是大学生的寄语。

七、编著计划及章节目次：

该书初稿暂定章节目次：序言 最好有他序，请有关网络名人来写；第一章 挑战网络；第二章 挑战理想；第三章 挑战喜悦；第四章 挑战之路；第五章 挑战光辉；第六章 挑战新奇；第七章 挑战未来；第八章 挑战寄语；跋 由站长来总结或选用媒体的个别语句进行总结或各方面的人在本书写作过程中的帮助表示谢意。 （以下根据具体情况来定）

总字数：本书约300页，32开，按照800字/页，总字数为300×800＝240（千字） 定价：26元；

印张数：32开，总页数/开本＝300/32=9.375印张

八、图书生命周期及印量：

由于该类图书没有类似图书，经粗略计算第一批版应印3000册，一年后待2007年K68三周年注册人数应该达到50000时再版，根据情况再印3000册，总印量6000册。（可以根据实际情况酌情来定）

九、成本计算：（每个地方的情况是不一样的，酌情考虑）

编稿费：按照5元千字计算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片费：按照32开8元/页，8×300＝2400元；

印装费：按照0.25元/印张,0.25×3000×9.375＝7031.25元； 版税：定价×印数×6％＝26×3000×6％＝4680元

（一般通行的税率为5％～15％，不过，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不错了）

或基本稿酬：3000×8％×26＝6240元；

字数稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元 （一般每千字在20～50之间，50以上的都是高手了）； 毛利：销售实洋：26×3000×60％＝46800元；

按照稿酬较高的字数稿酬制计算，毛利=销售码洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最后：图书选题策划必须处理好“五个定位”——市场定位、读者定位、作者定位、装帧定位和营销定位。一本图书，从一个信息或者灵感开始，到责任编辑的市场调研、市场预测，再到目标读者的研究、分析和定位，作者的挑选、甄别与确定，以及营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配，都必须精心策划、认真执行，并根据操作实践及时调整和修正。只有这样，才能保证图书系统工程的完整、完善和完美实施。

以上几项在以后的实施过程中可能会发生变化，而且也允许发生变化，但在选题报告中必须作出描述，以表明编辑对选题内涵的理解和思考的深度。在此，本文只能从大的方面进行选题策划，在具体操作过程中还有一些考虑不到的地方，需要在编排中去改动和完善。

二、新书的网络营销方案

图书的推广主要是几个渠道，但是没有渠道都有各自的特点，对于出版社而言接触网络渠道的较少，但是这个是一个趋势

1、豆瓣：基本上是资深的读者在上面，如果你的内容不够深度，那还是不要在上面推广

2、门户网站的读书频道：比如说新浪的读书频道，可以尝试连载推荐的方式

3、读书类论坛：更适合军事、政治类的书

4、当当卓越等销售渠道：这些渠道基本上出版社都有关系，要做一些定投

雅多和较多出版社建立较好的合作关系，最近也在忙碌新书的推广工作，如果有兴趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”与我们联络，希望能够与你一起探讨：）

三、图书如何做好“关系营销”

近年来，随着市场化程度的提高，图书营销越来越多地受到了重视，如网络营销、混业营销、事件营销、关系营销等。例如”关系营销“就得到了较为广泛的应用。 如何才能做好关系营销，广西科技出版社编辑黄君妮对此深有感触。在她看来，“关系营销”进入出版社，所应关注的就不仅仅是简单的销售过程，更重要的是建立与读者的长期关系并维护读者的忠诚度，因为开发一个新读者的成本(营销转移成本)要远远高于维护一个老读者的成本(关系营销成本)。 因此，无论是现在还是将来，要想取得成功，首先必须建立一套完整的读者档案资料。这一点，部分出版社已有自己的认识，并且也开始在进行这方面的工作。但是，就出版社“关系营销”的整体来说，还处于理念先行、操作滞后的阶段。很多出版社认为应该开展，但尚处在了解情况阶段，即使开展起来的出版社，如东北财经大学出版社、广西科学技术出版社等都设立了读者数据库管理系统，但只部分达到了推广图书的日的，而在信息反馈、使读者参与到图书的选题出版方面收效甚微。 实际上，关系营销的执行和控制是一个相当复杂的机制，要想与读者达到真正的互动交流，实现经营目标，增加利润，出版社只有不断提高自己的“关系营销”能力。因此，她建议出版社通过完成下列四步走来实现本版图书和服务的“一对一营销”。 第一步，识别专业读者。对于准备“一对一营销”的出版社来讲，关键的第一步就是挖掘出一定数量的读者，且至少大部分是具有较高价值的专业读者，建立自己的“读者数据库”，并采用会员制的形式与“数据库”中的每一位读者建立良好关系，以最大限度地提高每位读者的价值。招募会员、锁定目标读者的基本方法包括定期在网上发布有关信息、邮寄图书目录、开展各种活动等。值得注意的是，深入了解比浮光掠影更重要。出版社应通过记录与读者发生的每一次联系来掌握好包括读者习惯、爱好在内的所有尽可能多的信息资料；长期研究比走马观花更有效。仅仅对读者进行某一次的调查访问不是“关系营销”的特征，“关系营销”要求出版社必须从每一个接触层面、每一条能利用的沟通渠道、每一个活动场所收集来的资料中去认识和了解每一位特定的读者。 第二步，读者差别化。从广义上理解读者差别化主要体现在两个方面：一是不同的读者代表不同的价值水平；二是不同的读者有不同的需求。因此，在充分掌握了读者的信息资料并考虑了读者价值的前提下，合理区分有效读者和形式读者，针对不同的读者以不同的访问频率和不同的沟通方式来征询目标读者的意见。读者差别化对开展“关系营销”的出版社来说，一则可以使“一对一”工作能有的放矢，集中有限的资源；二则出版社也可以根据读者的反馈信息，设计出版经营行为，从而对读者的价值需求作出及时的反应。 第三步，“出版社—读者”双向沟通。效益是根本，“关系营销”也不例外。提高双向沟通的成本效益和沟通效率乃是“关系营销”发挥现实意义的关键一步。第一，成本收益的提高有赖于信息反馈的自动化和低成本。利用计算机技术和网络站点向目标读者传输及获取最新最有用的信息，同时辅以传统的沟通途径如人员沟通：信件交往、会员活动等。第二，沟通效率的提高取决于对相关信息作出反应的及时性和连续性。这就要求出版社与读者的沟通保持互动和连续性而不受时空的限制，即上次在哪里结束，这次就应该从那里开始，不管上次联系是发生在昨天晚上还是前—个月，不管是在某—特定的场所还是在网络站点。 第四步，出版社行业定制。根据读者的具体要求，确定如何利用自己的出版能力满足读者的阅读需要，即“关系营销”最终实现的目标是为单个读者出版某一特定图书，或围绕某一图书品种提供某些方面的定制服务。要实现这一步，出版社就必须根据“读者数据库”的详细信息采取针对性的意见征询和广告策略，从而制定由外而内的选题、定稿、装帧、印制、销售模式，不再卖所能出版的图书，而是卖读者确定想要购买的品种。 一个营销员的“关系营销”说 由北京光海文化用品有限公司负责营销策划，台湾光复书局与大陆海豚出版社联合出版的“无敌英语丛书”从1996年畅销至今，实在是图书市场的一大奇迹，“无敌英语丛书”的营销策略自然也备受市场瞩目。董发智是北京光海公司的营销员，他从众多的实战经验出发，表达了他对图书“关系营销”的看法。 在市场经济制度下，企业的成功取决于市场关系营销的成功。“企业必须明白，赚不到钱最终意味着企业经济上的破产和经理人员个人前途的断送。”(美国著名经济学家萨缪尔森语)有了好的图书，还必须把图书销售出去，以达成企业经营的目的，这是显而易见的道理。作为光海公司的营销员，因为大家的收入和营销绩效直接挂钩，为了公司的利益也为了充实自己的钱袋，我们对工作十分投入和卖力。 我们不仅努力去拓展各个新华书店、二渠道书店销售网点，而且还力求和这些网点建立稳定长久、互利互惠的业务关系，关系好，就可以直接到书店仓库去查看库存。图书摆放位置不好，会影响销路。遇到这种情况，在经有关书店人员同意后，我们往往会自己动手，把图书挪到容易引起读者或顾客注日之处，以便供需见面，让图书容易销出去。 图书关系营销的经典案例 出版社与业外企业：清华大学出版社瞄准北京的科海培训中心在进行计算机高级培训方面的优势，从20世纪90年代初就与“科海”开展了紧密合作。“科海”的加盟使清华图书获得了新鲜血液，而“科海”也通过与清华大学出版社的合作，使培训教材的出版既保证—了速度又保证了质量。“科海”与出版社的成功合作实践，探索了一条出版社利用社会力量发展出版业的有效路径。 出版社与媒体：上海少年儿童出版社1999年推出的《十万个为什么》(新世纪儿童版)受到广大少年儿童的喜爱，成为儿童百科类图书市场的领头军。这套书的成功有多方面因素。其中一个重要因素就是成功地运用了关系营销的做法。上少社与上海东方电视台合作拍摄了104集《十万个为什么》电视剧；与卓越网合办了网络版；还合作出版cd—rom光盘以及动画漫画版本。这些“合作”、“合办”就是出版关系营销的充分体现，这些“合作”和“合办”有效地树立了上少版《十万个为什么》的品牌地位。 出版社与杂志社：上海外语教育出版社曾经与《英语自学》杂志社联合举办“轻松读经典”创意文学大赛。参赛者在阅读“轻松读经典”40本英语原版小说简写本后，可以就其中任何一本描写自己的感受、启发、体会、遐想，体裁可以是评论、读后感，也可以是诗歌、剧本、漫画、歌曲等创作，不拘形式，重在创新。参赛的优秀作品由上海外语教育出版社结集出版。 出版社与出版社：吉林美术出版社多年来除采用主渠道销售外，采取了借水行舟、强强联合等多种有效的分销方式和分销渠道。他们早在1996年就联合东北三省美术出版社组建了松散型发行联合体，以东北虎为品牌标志，组建了大篷车发行队伍，在东北三省各城市店巡访征订，甚至把车驶向大江南北，涉足到了全国十多个省市，征订、座谈、收集信息一并搞活，受到了销售店的欢迎。 (来源：网络） 出版社与作者单位：北京科学技术出版社与国际艾唐敏林糖尿病科研中心。后者在销售糖尿病相关产品时，在其用户中销售《糖尿病大革命》这一图书。

四、一本书的市场营销方案该从那几个方面写

SWOT分析，分析市场以及自身的优劣势

以上就是关于一本书的营销方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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