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商超业务员每天干什么（商超业务员每天干什么工作）
发布时间：2023-05-30 05:17:05
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商超业务员每天干什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、商超的业务是怎么做？求解
做商超注意的事项比较多，就操作来说，1、要争取更多的陈列资源，正常排面、堆头及其他特殊陈列等，能否争取更多要看客情或费用是否到位了，当然离不开厂家的支持；2、安排好特价档期，商超要走量必须做好促销安排，最好是根据销量配备一名或数名促销员，促销员也要根据公司的要求进行培训，每档特价单品建议不超过2个，聚焦资源容易突破；3、货源组织，也就是订单安排，这个做一段时间就摸清了，主要是特价前或旺季前要备足货；4、客情，人情社会嘛，当然面子不能当钱用；5、其他的还有很多细节，跟厂家沟通好。 来自职Q用户：马先生
促销，排面，陈列，人员，库存，订单，竞品动态，客情 来自职Q用户：匿名用户
二、商超业务涉及哪些工作领域
（1）接触地方采购；
*营造零距离的客情关系，打造主力供应商地位；
*掌控商超运营规律，合理安排促销档期，实现销量最大化；
*掌握竞争对手第一手资料，合理预留对手销售空间；
*帮助解决因工厂结构性、突发性缺货产生的超市遗留问题；
（2）结合超市采购商谈每期的DM海报、节假日促销单品、促销价格及预估销量等；附： 节假日促销申请表（一）
（3）超市价格表每周的申请及向超市采购报价，针对超市订单价格与双汇报价不符时进行调整（超市价格高于双汇报价的以超市为准，低于双汇报价的以双汇为准，如有特殊情况打报告往事业部批示）；
（4）门店肉课经理（或主管）、收货部人员、收获质检人员（QC）的客情处理。
以单店销售月均8吨为例，支付参考如下：
*针对收货部人员、收获质检人员（QC），对其手机缴纳￥100元/人/月的电话费并短信告知为宜（以个人名义）；
*门店肉课经理（或主管）不论正职或副职，认准一人（在本班组具有影响力的），以销量“吨”为单位计按￥50—100元支付（以个人或配送商名义）。
（5）配送商管理内容：
*配送商车辆卫生、温度的标准制定；
*配送商人员的礼貌用语、行为准则（禁忌出现偷盗现象）；
*配送商的票据管理（72小时内必须递交并取得办事处收据）；
*配送商的仓库卫生、产品摆放、库存数据；
*配送商送货门店路线及到货时间的标准化；
*配送商支付相关费用的支付时间、数量、对象必须参与；
（6） 超市门店人员关系维护原则；
①、业务员与门店科长的沟通：正常报货的超市每天两个电话，每周不低于三次的门店拜访；报货不正常和没有报货的门店，也要做到两天一个电话，每周不低于两次的门店拜访。
②、超市收货人员和QC人员的客情沟通，特别是QC提出的问题，要第一时间反馈解决。
③、加强门店猪肉销售人员的客情沟通，因为超市分析各供货商存在的各方面问题，超市采购和门店运营经理80%的信息来源于门店猪肉销售人员的反映，业务员对门店员工提出的问题要引起重视，及时反馈解决。
（7）促销员的招聘与管理（见促销员、业务员培训课程）；
（8）业务员要紧盯供应链不放松，确保门店订单到货准时、足量；确保最好陈列位置、协调门店销价
（9）对新开发超市和新产品进店，业务员要全程跟踪，确保货源、品质、到货准时。对新门店、新产品实行销售数据日跟踪、日分析，围绕门店和产品上销量
（10）单据回收与货款安全：严格落实总部单据管理规定，收货单3日内必须上交财务部门。根据各系统结款周期，紧盯回款情况，做到问题早发现、早解决。
（11）建立健全反馈机制：对超市人事变动的信息要准确、及时反馈；第一时间反馈供应链存在问题；及时反馈竞品价格、产品品质和市场信息。
注意事项：
商超业务员要特别关注到货晚点、海报促销产品缺货或严重缺货、产品品质不合格、促销员和配送员的偷盗行为等，一旦出现上述情况，业务员要及时积极协调解决，尽量避免超市罚款现象的发生。
（12）如何应对商超罚款
A、超市罚款的原因：
①、产品质量不合格，造成超市罚款；
②、送货不及时、超市订货后送货量小甚至没送货等原因造成罚款；
③、促销员因偷盗商品、打架、偷懒等违犯店规造成罚款；
④、超市因本月利润指标完成不好，找各种借口进行罚款。
B、应对超市罚款的办法
①、完善自身的各项运作，不违犯店规，不给商超任何罚款的接口；
②、提高双汇在超市的销售占比，增加我们的话语权，让超市不敢轻易罚款；
③、深化与采购客情关系，让采购出面摆平会出现罚款的各种环节；
④、以一种积极的心态来应对商超的罚款，因超市罚款没有统一标准，可多可少，要通过各种努力减少罚款，并争取“零”罚款。
（13）、谈判中应有的策略
①、学会基本让步法则
案例：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。我们应怎样让步？
A、300—250—200—150
B、300—280—240—150
C、300—200—170—150
A的让法是每次50元，每次让步只会让对方期待另一个50元，直到150元不让步了；
B的让法是20～40～90，先紧后松，是最不恰当的，它只会让对方期待我们更大的让步；
C的让法是100～30～20先松后紧，是最科学的，给对方的感觉是我们每一次的让步都使我们损失惨重，让步已逐步接近底价。
②、打破谈判僵局的办法
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局，应做以下工作：
A、应该适时地叫停谈判，对已达成的意见进行总结，并重新约定下次谈判时间；
B、平时保持联络，强调双方已达成的一致意见，建议双方珍惜此次合作机会；
C、以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员，尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线；
D、给对方准备小礼物如贺卡、纪念品等等，让对方产生好感；
E、考虑适当的让步，最好在次要问题上。例如：可以多付1000元的进场费，但是扣点不增加。
③、谈判中应多听少说保持适度的沉默
一是适度的沉默，谈判中适度的沉默可以充分了解采购的用意；
二是在紧张的谈判中，有时间会有长久的沉默，会令人难以忍受。在此过程中，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默，这是心理的较量，这样会争取谈判的主动.
三、商超业务员好做吗？具体是做哪些工作？
应该算是好做的，通常是分片区的，你只要把自己分到的那片区域所有的商超都跑到并且把生意谈成，就可以了。
只要能让他们拿货就算是成功了。至于送货摆货架的事自然有其他人做的
四、如何做好跑商超的食用油业务员？
对自己产品了解，还有对市场要有了解，最重要的就是脸皮厚，多出去跑，每天要有明确的区域区分，两三天跑一个区域，分几个区域一个星期跑完，接受率刚开始也没那么快，多跑几次就能提升了，有稳定的客户后就要求公司给费用和活动，去客户找他们合作活动，这样业绩就跑出来了，还有就是工作汇报这容易啊，跑哪里就写到哪个商超去，对方有什么表态就可以了，合理的写时间就对了
以上就是关于商超业务员每天干什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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