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淘宝开店时常用的定价方法（淘宝开店如何定价）
发布时间：2023-03-12 00:43:54
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于淘宝开店时常用的定价方法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、试述网络产品的定价策略，假如你在淘宝开店，你会选用什么样的定价策略。
以价格为营销优势，就应注重策略的制订。
电商平台上，价格的比较一览无余。定高价容易赶走买家。然而定超低价也不行。低价可以一时吸引买家，让竞争对手失去顾客。而当对手面临生存困境，可能会跟着压低价格，陷入恶性竞争，最后双方都亏了。况且，当买家习惯了超低价格后，若这个折扣消失了，就不会有回头客了。
不同的产品生命周期，对应不同的价格。以成本为基础，同类商品价格为参考。一件商品的普遍售价为88元，前期我们可以取个中下的价格水平，定价在70至80元。给予适当数量折扣，鼓励多购。后期可拉大批零差价，调动批发商积极性。使商品价格更具竞争力。
刚开业或双十一时，利用饥饿营销的手段。把价格压低到接近批发价，暗示稀缺性，让买家赶紧抢购。人们对于失去东西的感知度大于得到东西。在买家的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，让他联想到“过这村没这店”，就很可能说服他。
二、淘宝上的定价是什么意思？怎么付钱？
商品定价是门大学问，如果定价太低，买家会对商品的质量产生怀疑，害怕上当受骗，卖家的相对利润也比较的低；而如果定价太高，就会把买家吓跑，不利于打开销路和市场。因此如何定好合理的价格对于卖家来说至关重要。下面介绍几种定价方法供新手卖家参考。
首先可以采用成本定价法，即根据商品的成本包括商品的销售成本和管理成本，再加上期望的利润值来形成定价。每个人的心理期望值不同，其成本的利润值也会不一样，产生的定价也不一样。第二可以采用目标利润率定价法。即根据自己的销售确定一个目标理论值，也就是根据销售商品的盈利百分比结合行业的利润状况与自身的具体情况来定利润值。当然市场的情况是不断变化的，市场消费能力对商品进行的价格变动需要店主对市场有一定的把握能力，随时了解并掌握市场动向与信息，并对自己所销售的商品消费者的承受度有一定的调查和研究。对于网上大家都在销售的商品，你可以参考一下大家的定价，并且在定价时不要和别人相差太大；而如果销售的商品是独一无二的，比如自己亲手制作的手工艺品，定价可以高点，这样利润也大。
第三可以采用折扣、促销定价法。很多的淘宝店主为了促进商品的销售都会使用折扣、赠品或者是红包等促销让价给顾客，以刺激顾客的购买欲。所谓折扣价格就是在商品原价的基础上进行有条件的折扣销售，通过扩大销售量来获取利润。卖家可以采取买多件更为优惠的方式进行定价，买的越多，其价位就越低；也可以采用现金折扣的方法，买得越多，返回的现金折扣券就越多，顾客再次购买的欲望也越强。此外，也可以采用季节定价的方式，例如夏天清仓处理地冬天的羽绒服，不但可以吸引顾客，哈可以处理掉积压的库存商品，从而带动其他商品的销售。
商品定价时不能够脱离现实盲目定价，并且要揣摩出购买这些商品的顾客的一个心理价位及大概的接受程度，在顾客接受和计划利润之间找到一个最佳平衡点。卖家可以根据自己的实际情况，将以上的几种定价方法结合起来就能够得出既有利于销售，又能够获取合理利润的价格。商品定价是门大学问，如果定价太低，买家会对商品的质量产生怀疑，害怕上当受骗，卖家的相对利润也比较的低；而如果定价太高，就会把买家吓跑，不利于打开销路和市场。因此如何定好合理的价格对于卖家来说至关重要。下面介绍几种定价方法供新手卖家参考。
首先可以采用成本定价法，即根据商品的成本包括商品的销售成本和管理成本，再加上期望的利润值来形成定价。每个人的心理期望值不同，其成本的利润值也会不一样，产生的定价也不一样。第二可以采用目标利润率定价法。即根据自己的销售确定一个目标理论值，也就是根据销售商品的盈利百分比结合行业的利润状况与自身的具体情况来定利润值。当然市场的情况是不断变化的，市场消费能力对商品进行的价格变动需要店主对市场有一定的把握能力，随时了解并掌握市场动向与信息，并对自己所销售的商品消费者的承受度有一定的调查和研究。对于网上大家都在销售的商品，你可以参考一下大家的定价，并且在定价时不要和别人相差太大；而如果销售的商品是独一无二的，比如自己亲手制作的手工艺品，定价可以高点，这样利润也大。
第三可以采用折扣、促销定价法。很多的淘宝店主为了促进商品的销售都会使用折扣、赠品或者是红包等促销让价给顾客，以刺激顾客的购买欲。所谓折扣价格就是在商品原价的基础上进行有条件的折扣销售，通过扩大销售量来获取利润。卖家可以采取买多件更为优惠的方式进行定价，买的越多，其价位就越低；也可以采用现金折扣的方法，买得越多，返回的现金折扣券就越多，顾客再次购买的欲望也越强。此外，也可以采用季节定价的方式，例如夏天清仓处理地冬天的羽绒服，不但可以吸引顾客，哈可以处理掉积压的库存商品，从而带动其他商品的销售。
商品定价时不能够脱离现实盲目定价，并且要揣摩出购买这些商品的顾客的一个心理价位及大概的接受程度，在顾客接受和计划利润之间找到一个最佳平衡点。卖家可以根据自己的实际情况，将以上的几种定价方法结合起来就能够得出既有利于销售，又能够获取合理利润的价格。
三、淘宝网常用的网络营销价格策略有哪些？结合案例分析该卖家用到哪些定价策略
对比竞争低定价法
一般都是中小卖家会这么玩儿：我跟大卖家一样的东西，一模一样，那么好吧，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。
结果，很快，你的梦就会醒了，因为你会发现：淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去，而竞争对手的宝贝销售如常。
四、淘宝店的价格是怎么评估的啊？
您好，现在网店是很值钱的，如何评估淘宝店铺价格，涉及的方面也很多，网店买卖中的网店一般分两种，正在经营的网店和闲置的网店。同样的皇冠店铺，一家每月能赚3万元，另外一家没怎么经营，没客流量，那这个两个店铺的价值肯定是不一样的。
再举个例子吧，这里有两个店铺的基本数据。
图中A店铺值36万，B店铺值7万。
两个看起来差不多的店铺，估值差距为什么会这么大呢？具体来说如下：
1.闲置VS经营
对比：月营业额，年营业额，销量，流量，店铺宝贝客单价。
分析：（如上图）A店铺正在经营，月营业额约20万，相较于闲置的B店铺，有多款爆款，有人气，有流量，有利润，肯定比B店铺价值高。
2.闲置VS闲置
对比：等级，信誉，好评率，主营占比，创店时间，扣分，客单价等。
分析：（如上图）A店铺和B店铺同为1皇冠，A店铺信誉高、好评率高、动态评分高，则价值高。另，在以上条件相差不大的基础上，创店时间早的店铺会价值高。
3.经营VS经营
对比：等级，信誉，好评率，主营占比，动态评分，创店时间，扣分，营业额，销量，流量，店铺客单价，转化率，货源等等。
分析：对于一个正在经营的店铺，在闲置店铺的基础上，外加动态评分、营业额和客单价的比较，也就是店铺的赚钱能力。如上图，A店铺动态评分好，营业额高，店铺有十款以上销量过万的爆款，最终估值约为63万元，而同为1金冠的B店铺估值约为42万元。
网店的赚钱能力是正在经营网店估值的出发点。赚钱能力强的店铺，估值就高。
以上就是关于淘宝开店时常用的定价方法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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