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区拓制营销模式（区拓制营销模式是哪一种）

发布时间：2023-05-24 12:24:15 稿源：创意岭阅读： 688

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于区拓制营销模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、区域拓展员是干什么的?
2、保险公司的支公司和营销服务部的区别？
3、保险公司业务员周总结范文
4、平安保险续费经理是干什么的

区拓制营销模式（区拓制营销模式是哪一种）

一、区域拓展员是干什么的?

【含义】：也叫做区域业务拓展员，是公司派到一个地方拓展业务的工作人员。主要是销售。

【具体工作】：销售，具体销售物品，因其所在公司的性质而定。

【具体职责】：1) 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；

2)根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

3) 制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；

4) 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；

5) 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；

6) 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；

二、保险公司的支公司和营销服务部的区别？

一、业务范围不同

支公司的业务范围是

二、机构级别不同

支公司是保险公司分公司的分支机构；而营销服务部是分公司或支公司的分支机构。

三、办理许可类型不同。

支公司办理《经营保险业务许可证》；营销服务部办理《保险营销服务许可证》。

自《规定》施行之日起，营销服务部纳入保险公司分支机构进行监管，适用《规定》和中国保监会对保险公司分支机构监管的有关规定。保险机构可以根据业务发展需要，按照《规定》第十五条至第二十五条规定的条件和程序，向当地保监局申请设立营销服务部。

参考资料来源：

百度百科-保险许可证

百度百科-关于明确保险公司分支机构管理有关问题的通知

三、保险公司业务员周总结范文

一周工作总结怎么写

本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。

(

一

)

、

学习参考资料有：

《中国保险报》

、

《消费者报》

、

《

2010

年度企划人员培训班会议材料》

杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。

(

二

)

、参加的部门工作会议主要有：

、

晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，

切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售

人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的

体会晨会的作用，进一步了解相关工作。

、

产品说明会：此次说明会主要是针对期满人

员的一个二次

动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最

深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的小蜜蜂都看准花朵，把产品进一步进行说

明，

针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，

有些当场成功签单。

对于每一种客户，

都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不同

群体的不同特殊要求，

做到他们需要的，

想到他们没有想到的。

尽可能激发他们的消费需求。

、

一季度销售总结会：

总结了个险部门一季度的销售情况，

着重讲了四级机构的销售情况、

业务完成度、

培训工作、

区拓业务、

人力发展、

薪酬分析等，

最后着重讲了存在的一些问题。

比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问

题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时

存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决

问题。

、

关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心

支公司的一个视频会议，

主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。

在统一领导的前提下，

要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大发展状况，不能一味

求同，更要注重不同。

(

三

)

、初步制定了感动太保策划方案。

(

四

)

、开过两次小组会议，主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问

题。

老师也对我们的学习进一步进行了细化要求

比如要每天看财富金融类的网站，

并进行总

结汇报。

(

五

)

、

待解决问题：

对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，

没有形成系统的认识。

一周工作总结范文（一）

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，

更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这

一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方

面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就

学、

就问，

是一切进步取得的前提和基础，

工作中时常遇到新的问题，

就需要查阅相关资料，

请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温

习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅

的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展

开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一

个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提

高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情

二

工作方面的总结：

通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上

了这个行业。

以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾

客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我

认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累

下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经

营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯

干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公

司的发展尽自己绵薄之力。

一周工作总结范文（二）

回顾这一周，

自己的工作情况，

扪心自问，

坦言总结。

在诸多方面还存在不足。

在这一周中，

领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面取得了

长足的进步。

一、个人自身方面的总结

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命

虽然我的工作比上公司其他同事的工作都轻松和简单的多，但是凡事还是要尽心尽力的去做

好，不管是大事还是小事。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时

加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，以最好的公司形象来接待每一位

到公司的客户，不做有损公司利益的事情。

二、工作方面的总结

通过这一段时间的学习和相关的培训，这一周我觉得我做的挺好的。首先是面对来到公司的

客户和其他人员，

我不再惧怕和担心，

做到了勇敢的用最美的微笑和礼貌的语言去接待他们，

客人坐下之后马上给客人端茶倒水。其次就是每天公司员工就餐的问题，我是每天就餐人数

的统计员。有多少人吃饭，有没有人没吃上饭，开饭时间准还是不准，这些都是由我来调节

和控制的。在这一周里没有出现好多人没饭吃的情况，这是一个突破。就是有两次早餐做的

不准时，晚了大约半个小时，对于这个问题，还需要我进一步与餐厅人员多多沟通，进而调

节好。

总之，通过对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累了以后

工作的经验，明确了方向。在以后的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工

作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己的优势，努力工作。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

四、平安保险续费经理是干什么的

在保险公司，保险客户的续期缴费服务一般由两类人完成。

1，保全员。内勤编制，五险一金。不需要卖保险。工作日上班，个别收费难点需周末及节假日加班。待遇比较稳定，新入司一般税后2000左右，以后按规定加薪。整个营业部（一般是整个县范围内）的续期收费及其他保全服务都由保全员负责。同时督导区拓部的收展员营销部的营销员续期收费。重点考核2-5次缴费。

2，区拓部收展员。代理制保险营销员，签订保险代理合同。每月分发一定量的老客户名单从事收费，保全，理赔的服务，公司发放收费服务津贴。主要收入仍然来自保险销售。但相比普通营销员，因为有老客户基础，做新单相对容易一点。

二者区别：保全员应聘时不需要做lass测试，学历要求较高，签订劳务合同。

区拓收展应聘时需lass测试，考保险代理证资格证。

以上就是关于区拓制营销模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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