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保险销售怎么找客户（保险销售如何找客户）

发布时间：2023-05-24 04:17:30 稿源：创意岭阅读： 633

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于保险销售怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、保险行业怎么获客
2、懂视生活
3、卖保险该如何找客户资源?
4、请问做保险员有什么方法找客户？

保险销售怎么找客户（保险销售如何找客户）

一、保险行业怎么获客

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4、产说会

传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

5、网络获客

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做得比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。

二、懂视生活

1、树立目标，构思计划。要想找客户，需要先树立一个清晰明确的目标，自己要找多少客户，需要什么样的人群，大概需要多久的时间等等，然后构思自己怎么开展工作。

2、站在产品的角度去思考，自己需要找什么样的人群。清晰定位了这一点，自己找客户就有明确的方向，知道什么样的人是自己的精准客户，他们有什么样的需求，产品可以解决什么问题。

3、从自身的圈子开始，寻找自己的精准客户。自己的人脉圈子就是自己最好的资源，找客户的时候，可以从自己身边的圈子开始，找到有真正需求的人。当然不要太刻意，要选择适合的方式。

4、采用传统的发单页的方式来进行宣传和推广，吸引有需求的客户。找客户需要采用一些传统的方式来进行宣传和推广，让更多的人知道自己的产品及自己可以提供的服务。

5、建立自己的客户社群。现在社群营销也很重要，有些人积累客户就靠着最开始的社群，吸引更多感兴趣的人，每一天都进行互动，既可以宣传产品和服务，也可以获得更多关注和粉丝。

6、和一些组织机构合作。保险行业也好，其他的行业也好，找客户的时候，还是需要和一些组织机构合作，共享客户资源，实现双赢。

三、卖保险该如何找客户资源?

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。

只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。

当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

客户资源可从以下几种寻找：

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。

二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。

确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。

这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。

三、特种行业的职员：

1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。

现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

四、请问做保险员有什么方法找客户？

我身边接触到很多的保险员工，他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单，把自己所工作过的同事，家里的亲戚，包括外面的一些聚会微信上的好友，只要是见过面的或者是没见过面的，都把他名字先写出来，然后挨个的去拜访，每天拜访10个。

其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师，普通的保险员卖的是保单，优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。

如果让我来做保险的话，我可能会采用以下的三种方法来拓展客户：

有一句话叫做理不理财财不理理，要想稳住自己的财富，就要学会理财的规划，保险是理财的一种，让自己成为一个高级的理财规划师，在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。

拥有了这类的知识过后，我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂，通过理财课堂自动的来引流一些客户，只要他觉得我讲的有道理，这时候我才来跟他沟通，保险的事情可能水到渠成。

现在人们都知道买保险很重要，但是都害怕上当受骗，像我们开车的人都知道有两种险是必买，一个是交强险是国家强制的保险，第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。

所以啊，要想成为顶级的保险销售员，一定要学会培训师的本领，这一点大家可以跟我学习培训师的技能。

保险业务员一定要学会投资投资自己，你看保险员是西装革领标配，而且如果再有一台车所接触的人权的人脉，一定是会提升几级。

能够买保险的不要去买意外险，100块一单提成也不高，最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高，保费也高，拿到了分成也高，但是谁能出起这些钱呢，一定不是普通的人士，而是一些高阶的企业的创始人，这类人手里有资金，他要合力的去分担风险，怎么认识他，如果你在做保险之前没有机会接触到这类人，你就要学会去参加各类的活动。

常见的有一些协会，比如说企业家协会它里面的人群就是企业家，所以这类是你理想的客户之一。

第三：时刻宣传自己，打造属于自己的IP。

现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要，提升自己的能力，无时无刻的在分享自己做什么，能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员，他为什么买你的保险，这时候你要给客户一个理由，你对于客户的价值是什么？

卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销，对于保险从业人员你要学习一些个人的本领，比如景云老师的PPT制作技巧，你可以帮助客户制作PPT，你能制作出动人的PPT方案打动客户。

所以呀，卖保险不如卖价值，你对客户的价值是什么？要思考，根据你掌握的技能选择1~2种，对于别人有价值的人员去做价值互换，你帮客户解决问题，客户帮你解决问题，购买你的保险。

做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友，自己身边熟习的人，所以保险上挡的人基本是保险人自己的人，得便宜也是他们自己，上当也是自己人，保险业的发展要经过几代人，我几十代的的享受着才有保险的发展，现在基本是谜，没有得到正实过，一定要正实过，那今后的保险公司生意就好做了，否则就难做！

想作为保险行业人。必须要学会善于沟通，学会用运用语言的力量来打动你的户？

就是要充分学习自己的业务技能？

作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件？只有我们充分了解学习了，自己的的业务技能了，让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余，切中客户的要点，打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。

第一要从微信营销入手。

善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了，更像是我们进行商业运作的工具，所以出现了很多的，微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机，树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告，从而更能容易吸引到客户。

第二是从亲戚朋友入手。

现在的朋友就是人脉，好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的，靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等！从而会选择你，增加你的成单率。

第三，从客户增加亲近感入手。

遇到客户后，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。增加客户对你的信任，亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。

这些做好了，怎么会没有客户呢？

以上就是关于保险销售怎么找客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。