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✨尊师重道✨
✨以礼待师✨
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天和人脉管理软件APP（天和人脉管理软件）
发布时间：2023-05-24 03:54:57
稿源：
创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于天和人脉管理软件APP的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、韩信出道前没钱没人脉，也没打过仗，为何横空出世就能纵横天下？
因为他有一些传家的本领，有一把宝剑，有军事的天赋。
二、大学生人际关系应如何处理？
大家对大学的生活还不熟悉吗？你还在为应付不了大学里的错综复杂的关系而焦急吗？今天我要讲的是怎样对待大学里的
俗话说，没有人是十全十美的。我们要懂得宽容，懂得的某同学的一些行为，而不是只把自己的标准用在别人身上。要学会宽容，要在适当的时候做出一些调整，这样才能在一定程度上避免同学之间的矛盾。
我们大家都是从五湖四海来的，我们的生活习惯和地域文化都不尽相同，因此，我们应该尊重彼此的习俗，不要因为彼此的不同就盲目的拒绝。同学和你的生活方式和价值观不同，这是很平常的事情，我们每个人都要学会接受新的想法，接受别人的独特之处。另外，同学的私人物品，也要征得同学的同意。
“先发制人，主动出击”是一种很好的策略，大学生要想在同学面前保持良好的关系，就必须要主动和同学交流，这样才能让同学之间的关系更加融洽。
二、师生关系
正所谓一日为师，终生为父，可见老师在我们心中的地位！尊敬是和教师沟通的第一先决条件。一颗尊敬的老师，能让我们和老师的关系更加融洽！所以，不管我们喜欢不喜欢老师，我们都要尊重老师！
“师者，传道受业解惑者也。”大学里的每一位教师，都是解惑、传道授业的，我们身为学生、接受知识的人，应当以礼相待。向老师打招呼，这是最基本的礼貌！“老师好”这一声，就是最便宜的礼物。
人各有志，就算在家里，也难免会有一些冲突。在学校里，难免会有一些误解和冲突。遇到问题，要设身处地地思考，多一点包容，多一点谅解，就能化解矛盾，解决问题。
三、写在最后
✨总而言之，我们要承认自己是一个值得尊敬的人，要珍惜自己的优点，花时间去爱自己，提升自己。在关系中，所谓的付出必然会得到回报，但要记得：他人之所以对我们好，是因为我们值得。同样，我们对别人好的时候，也要认为对方是值得的。
三、90天读书分享36——销售就是要建立人脉
我在国企上班，国企往往都是效率低下的单位，所以有时我会想：“如果我的企业倒闭了，我能做什么？”细思极恐呀，我的企业倒闭了，我很可能就失业了，房贷怎么还？家人怎么养活？生活品质一下就会跌倒谷底，但是这本书给了我一个震撼的回答：
从这个方面来讲，做销售其实是一种非常稳健的工作，因为你不会担心失业，这个世界上几乎所有的企业都离不开销售，只要你在销售中建立了人脉，你就立于不败之地。
我认为书中两点很重要： 短期出业绩，长期建人脉， 两者兼顾，相辅相成，才能做好一个销售。
目标是一个很有用的管理工具，也是一个很神奇的心理调节工具。用好它可以让你激情澎湃，业绩不断刷新。比如你制定目标：比上月销量翻一番，能做到吗？如果这个指标是上司给你制定的，你可能害怕、可能恐惧、可能愤怒、可能气氛、可能想收拾包袱走人。
但是，如果是你自己制定的这个目标，你把它做成目标清单贴在床头，早晚都可以看见，不断提醒自己，要加油，要不断努力，要能经受挫折，要去学习、要去请教、要每天反思改进、要不断总结，那么完成的这个目标的概率就会有 50%。即使没有完成50%，只完成了30%的目标，你也相当于给自己打了一针强心剂，你觉得自己下个月一定可以完成50%。因为你给自己建立了信心。
做销售不能把80的精力花在给你带来20%的客户上，当你明白要重点攻克大客户才能给你带来丰富的收入和强大的信心时，你去找到一个你认为最难啃的客户，留足一到两个月生活必需的口粮。
用一个月的时间专攻一个客户。你要研究他的爱好，成为他的朋友，关注他的利益，给他提供利益，找到他的真正需求，当他的顾问，帮他解决问题，满足他的需求。当你最后拿下他时，你会真的相信世界上没有做不成的交易！就看你是否用心，是否努力，是否找对了方法。
做销售，主要是建立长期关系，和客户成为朋友，最好是把客户当做你的合伙人，这就要避免短视行为，千万不能去做捞一票就走的事。这种行为是销售的“老油子”经常会做的事情，唯利是图，唯钱至上，为了钱不择手段，把自己的老板坑了也不管不顾，拿到绩效就跳到其它公司去，结果他们的名声传开后，臭透了，也会让他们在销售圈子里受人唾弃。
销售同行对“老油子”的普遍厌恶，说穿了是对一种销售观念的集体抵制，唯利是图的线性思维模式极大地扰乱了销售圈的行业风气，给销售行业带来极大的负面评价。
华为公司在应对铁通公司的采购上，堪称经典案例：
铁通公司刚刚改制，脱离计划体制，需要大规模建设通信项目。铁通和T公司之前有紧密的合作关系，并且采购了大量T公司的设备。更关键是是，铁通公司的上级主管部门持有T公司的股份，也希望由T公司提供相应的通信设备。在如此不利的情况下，华为开展了他们的销售攻势：
第一步，华为先不谈设备采购问题，而是利用自身在电信行业积累多年的资源，为铁通公司的未来市场经营策略提供经验支持和客户平台支持。
第二步，无偿为铁通公司的网络运营规划提供技术指导，指出由于经验缺乏而导致的设计漏洞。
第三步，提供详尽的市场运营分析报告，而对未来市场开拓的担心正是压在铁通管理层心头最大的一块石头。
第四步，回到设备采购上来，抓住 T公司设备漏洞在话费网间结算过程中造成每月损失十余万元的事实，向客户说明市场拓展后，未来可能遭遇的更大损失。从而拿下了铁通的首笔订单。
第五步，强调华为设备在为铁通减员增效上的重要效果，进一步狙杀竞争对手。
第六步，针对铁通公司刚刚起步，支出巨大且竞争对手启用高层施压的竞争策略，华为以退为进地做出让步：在铁通采购交换机数量达到 30万台时，公司免费赠送8000台交换机而且可以等量交换为数据传输设备，为铁通下一步的传输设备埋下了伏笔。
第七步，进一步让步，克制住本公司其他配套产品如电源等顺便进场的冲动，给铁通当地领导释放内部舆论压力的一个渠道，通过采购其他公司的配件产品来平衡各方利益。通过让出一部分利益来减少阻力。
最后一步，之后等量转化的 8000台数据传输设备进入铁通，由于技术特点的限制，铁通没有理由再采购其他厂家的同类设备。华为销售团队在这个省的铁通项目中取得完胜。
“合伙人”思维的核心在于为客户提供和创造核心价值，主要是明确客户的核心诉求，并参与到实现的过程中去。华为通过不断的帮助铁通公司，从而把自己营造成一个合伙人角色，通盘考虑了铁通公司的困难，上层的压力，完美的实现多方共赢的局面。
做销售不仅仅要把客户当做你的人脉，高明的销售也会把同行当成是你的人脉。如果你错误的利用一些并不怎么客观的信息作为武器，大肆贬低同行，抬高自己。而这种方式的收益与付出的代价确实极不相称。
贬低同行做的过分，会有严重恶果：遭遇同行的暗中狙击，尤其是集体狙击，会让你发展举步维艰，甚至是一败涂地。说得极端一点，对一个销售员而言，客户得罪完了，才会没有饭吃。但只要得罪了一半的同行，就只能是没饭吃了。如果说每一个客户背后都有 250个潜在客户的话，那么每一个同行背后至少都有 2500个客户。
要知道，每一个客户背后都有一些合作愉快的销售员，他们的一句话，往往胜过你长年累月的拜访、请托。每得罪一位同行也就意味着通过他们的关系链条间接地损失了一群客户。如果没把这一点弄清楚，那么你只能是一个蹩脚的销售员。和同行相处因遵循以下原则：
第一，不要将竞争对手与交易无关的话题牵扯进销售过程中。
第二，用实际行动说话，大多数销售员贬低同行，一个最直接的原因是并没有真正打动客户，因此只能用贬低同行的方式来体现出己方是当前的最佳选择。
第三，在和客户沟通过程中恪守一个原则：同行的产品很好，但我们的产品最适合你们本阶段的需要。这一点非常关键，在实际操作过程中，一定要把自身产品的亮点与客户的需求嫁接起来，集中发力。
第四，在可能的情况下，帮助同行下单。这是一个不断积累人脉的过程，销售从表面上看好像是在做一件件的事，而从本质上来说却是一个做人的过程。能帮的尽量帮一下，或者说在拿下一个大单后，分一部分项目和同行合作。这些看起来是举手之劳，但正如前文所言，销售同行的能量无法想象。长此以往，自然会发现到处都是客户和机会。
第五，多参加一些同行业的论坛和交流聚会。这样做不仅能够互通有无，交流信息，还能更好地拓展人脉。要相信，在同行身上投资所获得的效益不会比客户少！
第六，永远不要把同行的人品扯进交易过程中。无数的经验告诉我们，拿竞争对手的人品说事儿是销售过程中最大的禁忌之一。
销售要注重人脉，这个人脉不仅包含客户，也包含同行。以前我纳闷为什么有的销售和同行业的关系也很铁，现在才明白人脉的范围远比我想的更广泛，明白这些关键的因素的销售才是成功的销售，才能建立自己的人脉帝国。你从现在开始，也可以建立你的人脉帝国，明白这些道理最好的时间是10年前，其次就是现在，你，可以开始行动了！
四、微信标签，人脉整理
微信标签，人脉整理
大明
主题分享：
大明班长分享《微信标签，人脉整理》
我们来讨论一下微信的标签，怎样整理才能速度快一点，怎样管理好微信的人脉，还有微信能对知识的大量标注，对我们的工作会带来什么样的帮助，你怎么样来整理才好。人脉的话我目前把它分成这么几块，（我把大概框架讲一下，大概5分钟左右时间。）一个是人脉管理的分类，我把它分成几部分，一个是顾客的，顾客是我的上帝，挑几个重点来讲，叫顾客1，用微信备注名，微信的备注名非常的重要。备注1类的顾客是在我们店内消费2次以上的，他们是比较优质的，是我要重点去服务的，那顾客2类的话就消费了一次，还有待开发。然后是顾客3类，一些朋友转介绍过来的。顾客4是网络微信上咨询过的，但是还没有成交，把他们分成这么几大类。当然我是希望加入的顾客的名字，能够从顾客4变成顾客3，顾客3 变成2,然后我服务更多的顾客2的话，就会变成顾客1，这样的话我就可以不断的增加顾客1的数量。那么这个东西是需要你一套东西来管理的，时间管理的方法让我觉得改变非常的大。因为我有思路，当你面对这么海量的信息、这么多的人，让你来操作这个平台解决，因为不同的顾客，会问不同的问题，那时我就想，我应该怎么去改变，怎么去做呢？所以人脉管理分类还可以变成你们认识的时日，沟通的时间，同时还有其他的特征比如地点、行业和职务，这个人的相貌特征。这些都可以体现在人脉的微信群的备注名上去，当然这些都是可以更新的。然后这个东西什么时候去做，那么我觉得用到微信标签用各种思路去处理那就非常的快。给大家导入一个微信收藏的东西，如果你点开微信然后点开标签，点进去后有一个加入，创建一个新的群，你一点，设置一个微信群名，比如说天使六班，你一点，那么所有你天使六班加过好友的人会自动生成一个标签，叫做天使六班。你一点进去只要你设定好标签，你点击好之后，你就可以根据标签下面的目录，一个一个的去寻找。这是我想分享的人脉管理。希望我们接下来去做的时候，去分享自己人脉是怎么分类的。我的分类有顾客还有影响我的贵人，还有同行经销商，我的家人，有朋友，有同学。特别想强调一下贵人，贵人这一块，包括我在这个小组群、班级群认识的不少伙伴。都可以是我的贵人，因为是影响我的人。那我想要加强同他们的互动，从他们的身上反馈到自己，从他们的身上看到学到更多的东西，跟上他们的步伐让自己成长的更快，所以我给自己定了一个目标，争取打造一个100个贵人的文档，然后不停的去收集。
那第二个我讲一下框架，微信人脉标签，我挑一个重点讲一下，比如说有人问你事情了，你暂时不知道怎么办，然后你又想去回答他，那么这个时间段我们该怎么做呢？我觉得我们可以运用时间管理的方法，设置一个待办事项，待办也就是说你今天答应他了，点开他的头像，一点击标签，今天是必须完成的。那么到中午的时候就可以点微信里面进行检视，以及晚上去看一下自己有没有完成。还有你可以把新加进来的人，每个月分成三段，比如说1号到10号，然后11号到20号，21号到30号，分成三个节点，这个意义在于我们知道，上旬加进来的人什么时间点去跟他沟通掉，那中旬加进来的人我们该怎么整理互动，然后纳入我们接下来要去规划和计划的人群当中去，也就是说这样循环交替着，我们加进来的人不是白加，你付出的时间不是白白的付出，我们要加也要去加有意义的人，当然微信需要你自己去维护。这么大一个团队的话，我们该怎么办呢？还有一点，微信收藏的内容，我们做微信收藏的话，目前对我们来说是比较有用的，展开来说我只能起到一个抛砖引玉的作用。，首先我要看一下大家微信收藏的标签有没有使用起来，没有建立的话，我希望你去建立起来。建立成什么样子呢，可能是需要去写作的。然后这个东西是需要我去精读的。你可以按照情境来，然后这个资料我是需要用碎片时间来看的，或者是我经常要用的常用的，比如说我这个门店的地址。我就可以设置成工作常用，里面提供了地标，因为客户经常问我，你店在哪里，我就把地标发给他。我实际上点开微信收藏，点开1工作常用，那么就出现我们门店的地址。导航呢我已经 设计好了，同时我设计了一个图片和我们的门店照片，我就往里面一放，他就可以看到照片，看到介绍，看到导航的地图，他就直接过来了，非常的快捷。对于我们群体化学习来讲，你里面的一些架构和资料，哪些包括一个文档，其实那是一个笔记，包括你的投稿，也许你的初稿已经出来了，没有关系，先完成，然后你在笔记上面写自己笔记的更新日期，你也可以写，你也可以应用上中下三个时间点去看，然后不停的去更新和演示，可能有一个晨间或晚上属于你的创作时间。我们标签不要建立的太多，但是必须要有这样的思索，标签需要不停的去优化，所有的标签其实就是一个整理。时间管理的精髓也在于整理，分类，在于把标签做的更适合我们自己。那么就可以调高效率。你可以去整理，哪些 人经常会问你，哪些东西是需要你经常分享给别人的。这是微信标签的一块。最后跟大家分享我的一点小小的想法。叫做三日看一人，怎么解释呢，也就是说当你跟一个人去沟通的时候，一天的时间是远远不够的。你一天可能问了，好了就过了，就没有结果了。所以我给自己定的一个目标就是这样的，我一个人跟他去沟通三天。这三天怎么沟通呢，第一个我会计划，第一天看他的朋友圈，先跟他问好，他的朋友圈发生了一些什么样的事情。他现在处于什么样的阶段，我先浏览一下，问好，可能对方太忙没有回复。好了，第二天我已经看了他的情况，我就会有针对性的去询问他你最近怎么怎么样，什么地方做的挺不错的。OK他就可能给我们反馈了，那么我们可以针对这个话题进入深入的讨论。讨论可能出不了结果，那么我们可以预约。第三天我们可以再去聊，深入聊，聊完之后可能就有一个结果了。这个东西我们设定在哪一天，下次我们什么时候沟通。可能这个月沟通过了，沟通的效果很理想，那么2个月后在沟通，感觉效果不是非常棒，那么我们就把他再提前一点。就是以类似的这种方式不断的优化，我觉得这个思路的话我也一直在操作，我也不知道自己做的好不好我也希望通过这种方式，有一部分人我们一起来努力，一起把微信这个收藏分类平台做好，变得更好一点。因为现在这个社会沟通成本是最大的成本，当你能够便捷快速有效的去影响别人或者被别人影响，那么我觉得这个三日看一人是挺重要的，可以去操作也可以帮我们实现到一个你想去加到多少人，你想去维护到多少人，这么一个事情。
那么关于后续的一个跟进，首先天使班马上就要结束了，我想问一下各位，你班级里加了多少人，有多少人知道你的，所以说在这一块的沟通过程当中，第一个我们可以去做一些关于自己介绍的方面，让大家认识你。第二个你跟他沟通的时候，采用一些特殊的日子，比如说他的生日去沟通，那么效果一定是非常好的，每个人都有自己的特征，到了一个地方你去问他，微信标签一点你就可以很便捷的得到一些提醒，同时当你去哪里玩的时候。那微信朋友圈里有个@功能，一点提醒，那么在那个区的伙伴们会看到。就会给你引路指行，让你少走很多弯路，说不定还会得到一些接待。后续这一块，一个是看看大家愿不愿意来做一些主题，关于自我介绍这块的东西，我们来尝试着做可以来发发。关于你的三个标签是什么样子的。同时结合刘佳脑图版这块，可以用脑图版，可以用语音版可以用文字版。让更多的人来认识你，在小组里面，在班级里面。还有就是你关于人物的分类是怎么样的，关于整理微信方面最重要的一个方面。同时可以晒晒你加到多少人，你的人脉计划那么分享就到这块为止。期待后续大家更融合度的把微信梳理的更好。非常感谢大家。
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以上就是关于天和人脉管理软件APP相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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